左为Renate Pilz, 右为Thomas ，现掌管北美业务

　　您如何评价Pilz进入中国市场以来的表现？对今后的发展有怎样的期望？
　　Pilz一直将自己视为”安全技术的大使“，这也是为什么我们较早就进入中国市场的原因之一。迄今为止，我们的表现非常非常好，甚至超出原先的估计，我们也在中国市场看到了更多的发展机会。关于将来期望，其实我们并不十分在意在中国市场所能获得的利润，我们最关注的是如何更好了解中国市场；如何维持现有团队的稳定、质量；如何对他们进行培训，增加对安全技术及Pilz产品的了解。目前我们中国团队还比较小，沟通、管理比较容易，随着业务的扩大，区域办事处的更多设立，未来如何进一步加强协调与沟通是很大的挑战。
　　在机器安全最成熟的欧洲市场，汽车、金属加工与包装行业是最大的3个应用领域。中国的情况应该有所不同，请问Pilz在中国市场确定哪些行业为重点拓展领域？
　　的确，这3个领域都是Pilz所关注的，在中国还不能忘了冶金行业。但同时，我们在中国的策略还是取决于客户需求，看哪个行业对我们最感兴趣，因为我们的方案非常通用，可以应用于任何需要机器安全技术的领域。当然，如果一定要描述的话，我们觉得最有希望的领域是本土机械设备制造商，我们有很大的优势来帮助他们在短时间内获得CE认证，扩大出口。
　　SafetyBUS p是目前全球机器安全领域市场份额排名第一的安全总线，但您如何看待来自其他安全总线技术的竞争？
　　SafetyBUS p推出这么多年来，市场占有率一直遥遥领先，全球安装节点迄今也已超过10万点，应该说已经取得很大成功，甚至有点”独孤求败“的味道，从这点上讲，竞争是件好事情。另外，大家也知道，全球安全市场增长率很快，更多公司进入一起来推进安全的概念，也是我们所欢迎的。目前，SafetyBUS p已经开始全面升级为SafetyNet p，这是一种基于以太网协议的安全总线，据我们了解，也是业界第一个类似的技术。我们从最初开发SafetyNet p技术开始就基于标准，而一些竞争技术则是在沿用多年，在已经形成自身历史习惯的情况下，再努力调整来接近国际标准，开发会比较困难。
　　今年的汉诺威博览会上，我们已推出SafetyNet p的雏形，最终产品会在2007年发布。
　　对于中国本土机器设备制造商而言，产品若想出口国际市场，怎么才能获得相关安全认证？另外，像CE、UL，包括中国3C，其兼容性如何？
　　要想进入北美市场，需要获得UL认证，这相对比较严格，你的设备需要由UL实验室检测，合格后才可以获得UL认证。欧洲的CE认证简单些，你可以自己标明设备符合CE认证，当然，事先需要做一些准备工作，主要是准备大量的书面文件及完成内部测试工作。而文件的准备有两种做法，一是寻找像Pilz这样的外包咨询机构来帮助你完成，二是自己来实施。由于IEC 62061标准的发布，在书面文件中，设备商现在不但需要标明设备成功率、安全系数等，还要证明其真实性，这需要大量的试验。针对这一情况，Pilz开发出一个软件工具PasCal，能够帮助用户或者咨询商来记录实验数据，这对中国用户获取CE认证是有帮助的。

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　 不同地区有不同认证，这些认证要求存在一些差别，因为每个地区都有各自的传统与文化。但幸运的是，共性的内容更多些，对Pilz来说，我们的一种产品就可以做到满足不同认证的需要。
　　近期机器安全领域的国际标准有哪些进展？未来有没有可能出现统一标准？
　　最新进展就是IEC 62061作为安全控制系统的国际标准被引入。统一标准在近期出现的可能性是比较小的，举个例子，IEC 62061与ISO 13849-1（EN 954-1的后继标准）都是国际标准，但彼此甚至有矛盾的地方。62061是基于61508发展起来的，只讨论安全PLC，由于主题比较窄，所以描述更为详细，复杂。这一标准对大公司更为有利，因为复杂，所以进入门槛比较高，同时，也为咨询机构提供了业务空间。13849-1标准更加全面，涉及面广泛，但相对简单。事实上标准的矛盾也反映了各自背后所支持公司阵营之间的利益差异。
　　近期Pilz研发的重点在哪些领域？除继电器与控制产品外，Pilz在传感、执行等环节有否开发计划？
　　Pilz公司起源于PNOZ安全继电器，也是安全控制系统与总线技术的领先者。我们近来在传感技术上有很大投入，并已推出一系列创新产品。例如PSENcode，以一个控制单元可以保证一组安全门达到EN 954-1 4级标准。今年11月在德国纽伦堡举办的SPS/IPC/DRIVES展览会上，我们将会展示在传感技术领域的成果，这对我们具有里程碑式的意义。
　　我们在安全控制器领域的开发也在继续，针对近年来安全功能与标准控制功能一体化的趋势，Pilz正在开发新一代控制器，可以兼容安全与标准控制需求，已经上市的PSSuniversal产品就是这一计划的一部分。