北京亚控科技发展有限公司是专业从事工业自动化软件研制、开发、生产、营销的高科技公司。自1997年创立以来，公司一直秉承“以客为尊、勤奋正直、务实创新、放眼天下”的经营理念，凭借其卓越的产品及优质的服务，已经成为中国规模最大的工业自动化软件服务商。
　　在欧美和日本厂商占据国内自动化市场大批份额的今天，亚控不但坐稳了国内自动化软件市场的头把交椅，还反其道而行之，大力进行海外扩张。自去年亚控科技制定了海外市场发展策略以来，在这短短的半年时间里，相继开展了一系列的海外市场项目拓展与推广工作。那么，究竟亚控在海外市场上发展境况如何，中国的民族品牌能否屹立于世界之巅？近日，我们就此采访了亚控科技市场部经理曹文立先生。

一个民族品牌的崛起
　　谈起亚控科技的起步之时，曹文立经理笑道：“时值冬日，租借来的八平米的小屋里寒气袭人，渴了喝上一杯白开水，饿了啃几口方便面，这就是亚控人百般艰辛的创业开端。”正所谓梅花香自苦寒来，经过许多个不分昼夜的辛勤劳动，亚控自主研发的第一批自动化软件终于在半年后诞生了。而到1997年公司成立之时，组态王已经开发出1.5版本。随后，支持网络功能的2.0版本问世；在升级到5.0、5.1版本后，则增加了支持32位应用程序的功能；6.0版本的体系结构则更加宏大，支持真正客户/服务器和Internet浏览器技术，用户可以自由扩展系统规模；在6.0的成功基础之上，亚控又根据上千用户的实际需求和使用经验，开发出了功能更为强大的组态王6.5版本，并针对电力系统特别开发了组态王电力版6.52。今年，亚控又相继推出了工业数据库Kinghistorian V6.50、组态王英文版V6.52等。明年，亚控将会重磅出击，推出全新的7.0系列。
　　多年来，亚控坚持不断创新。“我们每年都会推出一个新的大版，小版的更新速度则更快。产品功能也随着程序、功能的不断升级而从单一领域走向多元化。亚控的组态王系列现在已经广泛应用于电力、石化、冶金、通信、钢铁、水处理、粮食、楼宇等行业，并作为首家国产组态监控软件逐步进入国防、航空航天等高端领域。在北京航天城里的宇航员模拟训练舱里、西昌卫星基地的军事卫星发射架上，都能找到组态王的身影。”的确，从市场份额到应用领域，亚控都是民族品牌当之无愧的领导者。

因为专心，所以专业
　　亚控一直坚信“有所不为，才有所为”。作为一个专业的自动化软件厂商，亚控一直潜心于自动化软件平台的开发与钻研。自始自终，亚控都把自己定位于国产自动化软件的领导者。一方面，积极吸收大批高素质的人才，集中精力钻研自动化软件领域的项目瓶颈，做到真正的练好内功，凭借技术优势和国外软件竞争。另一方面，对于并不涉及的硬件研发与系统集成领域，亚控广开思源，与包括研华、英硕、施耐德、菲尼克斯及wonderware等国内外众多知名硬件厂商和系统集成商形成了持久稳定的合作关系，通过合作伙伴所反映的问题，真正做到想客户所想，急客户所急。切实有效的为广大客户提供了不同层次、不同形式的软硬件一体化的解决方案，以满足不断增长的多样化客户需求。“我们不了解的，要积极向国内外优秀同行请教。可是我们永远定位自己是国内自动化软件的领导者，在业务上绝不盲目扩展，下功夫练内功，在软件领域做到长人之所不长，这才是亚控所一直期冀的目标。”
　　而对于软件产品的发展趋势，曹文立经理介绍到：“为客户定制将是我们下一步的重点工作。自动化领域的竞争，一直以来都立足于行业。我们要做的就是在各个行业中做到更加专业。接下来，亚控将更加专注于水处理、电力(电厂辅机)、水利、机械配套、输配电、冶金、楼宇自动化等行业的发展。真正做到在这些行业内成为客户认可的自动化专家。”

突破民族品牌的发展瓶颈
　　国内软件市场可细分为高端和中低端。而高端市场基本上由国外品牌把持，像一些国家级的大项目、大型企业的主生产线控制等，其特点是装机量小，但单机销售额大。中低端市场则基本上由国产软件占据，亚控以60％的份额独占鳌头，其年装机量在5000套左右，并且一直保持着20％的增长率。但是，与国外软件相比，国内自动化软件的最大差距并不是在技术和品牌上，而是在企业的经营策略上。比如国内不少自动化软件厂商所奉行的差异化经营，主要竞争手段就是采取低价策略和提供免费服务，盲目追逐市场占有率，既不能健康发展，也不能保证给用户带来长期的利益。
　　曹文立经理介绍到：“亚控清醒的认识到这一点，在公司成立之初就确立了‘以市场为导向，以科技促发展’的企业发展战略。在对国内工业自动化软件市场进行详细调查和分析的基础上，公司对产品进行了准确的定位。凭借过人的技术实力和人才优势，瞄准市场，集中科研力量，牢牢的占据了大批市场分额。”而今，“亚控”依旧秉承着“以质量求生存，以效益促发展”的策略，通过“技术培训、产品保修”等一系列售后服务措施，解除了广大用户的后顾之忧，形成了一整套独具特色的产品研发、市场推广及销售运作模式，不断扩大在中国市场的份额。
　　亚控科技以自己真诚的服务态度，优秀的产品质量赢得了广大用户的信赖。谈到这里，曹文立经理流露出一脸自信：“在刚刚过去的一年，亚控获得了‘2006年中国自动化领域最具影响力十大民族品牌’，‘2006年度重大新闻事件奖’（获奖新闻是‘亚控科技和韩国如意公司战略合作，开拓韩国市场’）以及‘2006年度最具竞争力创新产品奖’（获奖产品是‘亚控组态王基于第十代Web发布平台的信息整合解决方案’）等多项大奖。”这是用户对亚控的肯定，更是市场对亚控的肯定！

人才凭借力，紧跟大趋势
　　人才无疑是一个企业成长壮大的关键，尤其在竞争日益激烈的今天，产品的研发、项目的开展都离不开人才，各公司的竞争就是人才的竞争。亚控除了注重人才的培养，健全育人用人留人制度以外，对公司文化理念的建设也是工作的重中之重。
　　“对员工而言，最可贵的是和公司拥有共同的文化理念”，曹文立经理对此有这样的认识：“一个员工只有感受到公司的文化氛围、拥有坚定的信念才能长期坚持下去。金钱和权力在短期内会起到一定作用，但只有信念才是长期的，才会把员工从一个阶段带到另一个阶段。目前，公司管理层的主要任务是落实4Z管理法，加强管理流程和制度建设。相较去年,今年我们在这些方面已经取得很大的进展，而且还会不断完善该管理体系。”
　　良好的人才库最终还需要为公司产品服务，在产品方面，亚控显然已经明确了方向，并力求进一步的突破。“需求决定产品，只有满足需求的产品才有生存空间，这是不变的规律。”自动化软件大的发展趋势基本上还是表现在“开放性、信息化、瘦客户、无限HMI、以客户为导向”等特征。而个性化和量身定制在竞争中将日益重要，亚控投资500万元开发的下一代SCADA软件就是针对这种需求的，目前该产品已经有了激动人心的突破。
　　对于公司近期的计划，曹文立经理介绍到：“今年公司将陆续推出几百个Opc Driver,与业内大公司合作的OEM项目，以及明年推出的7.0版本系列以及几种MES产品等。今年下半年开始，我们将会推出我们的新产品组态王6.53版本，工业数据库Kinghistorian以及面向行业的解决方案。会继续参加一系列大型的展览会，而且也会组织一些行业会议，以便和客户有一个近距离的交流。”

做成世界一流品牌
　　亚控人一直秉持着这样的信念，“把中国的自动化品牌做成世界级品牌”。而要成为跨国的集团公司，攀上自动化领域的顶峰，不可避免的要走向海外，走向世界。海外发展战略其实早在2005年就已经提上日程，随后亚控开展了一系列的海外市场活动，在韩国、马来西亚、欧洲、北非等国家和地区相继参展，并通过四通、Wonderware等合作伙伴及系统集成商在海外销售亚控的产品。在此基础之上，亚控在2006年正式提出了海外大战的策略，先后成功的联合韩国如意公司开拓韩国市场，携手英硕公司开拓台湾市场。
　　谈到未来，曹文立经理表示：“我们将力推更符合海外客户需求特点的英文版组态王6.52打入海外的中低端市场。接下来，亚控明年即将推出的组态王7.0系列将有针对性的向高端市场进军。同时，我们还将将定期为国外系统集成商提供技术服务，并逐步开展OEM等全方位的产品和服务业务。”

一切尽在掌握之中
　　亚控进军海外市场，出于对国外市场中广大用户的习惯考虑，采用了不同于国内市场的产品名称和logo标识Wellincontrol。对于新的LOGO，曹文立经理介绍到：“Wellincontrol的英文含义就是‘一切尽在掌握之中’。这也是对亚控精神的概括。W-world：世界级的自动化软件服务商，是亚控科技做企业的目标；E-energy：充满活力、积极向上的年轻团队，代表了亚控的团队精神；LL-excellence：拥有品质卓越的产品、技术和人才，表示亚控全方位的积淀与积累；In-innovation：创新的精神与不断创新的步伐，让亚控做到中国的第一，是亚控的竞争核心；Control：专心、专注的软件服务领域，表示了亚控的核心行业。Wellincontrol就是指亚控将以卓越的人才储备、产品品质、技术研发能力，迈向世界级的自动化软件服务商行列。”
　　对此，我们深信不移。亚控科技一直以“以客为尊、勤奋正直、协作创新、放眼天下”的理念，不断推出品质优异的产品，反馈给广大的用户与合作伙伴。在多年的市场磨练中，亚控也始终在国产自动化软件的最前沿屹立不倒。我们有理由相信，亚控会在海外市场中大展拳脚，鸿图似锦，树立起中国自动化产业的品牌大旗！

（国际工业自动化网 原创）