连接器专家安费诺在中国

专访安费诺—图赫尔电子有限公司工业连接器的销售工程师谢华先生

2007年12月31日

　　根据研究表明，今年全球连接器产业继续延续2003年下半年开始的景气繁荣。目前，连接器产业已逐渐步入成熟期，未来成长将逐渐呈现平缓趋势。随着中国制造业和电子产品的快速增长，中国逐渐成为全球连接器增长最快和最大的市场，各个连接器生产商也纷纷把连接器生产能力转移到中国来。作为全球第三大连接器生产商的安费诺集团也开始加快在中国的建设步伐，开始由南向北深化发展，并于今年五月在成都成立新公司开拓西部地区。作为全球的连接器巨头，安费诺具有怎样的风采？安费诺又如何看待中国的连接器市场？ 2007上海工博会，国际工业自动化网的记者特地走访了安费诺—图赫尔电子有限公司（Amphenol，Amphenol—Tuchel Electronics GmbH以下简称安费诺）工业连接器的销售工程师谢华先生。

安费诺—图赫尔电子有限公司工业连接器的销售工程师谢华先生

全球第三大连接器生产商

　　安费诺于1932在美国创立，并致力于连接器的生产。经过60多年的发展，目前已经成为全球的第三大连接器生产商。安费诺于1984年开始进入中国，1998年在常州成立安费诺—图赫尔中国电子有限公司，目前在中国员工超过3000人。安费诺在全球共有53家工厂，其中17家在中国，2006年的财政年度收入为26亿美元。

　　安费诺的产品覆盖通信及信息处理领域，包括有线电视、移动通信、数据交换、信息处理系统以及航空、军事、汽车和铁路等工业领域。

　　为了满足工厂自动化控制，发电设备厂，工程机械和铁路交通等行业的需求，安费诺于2001年成为独立的工业部门，并成为全球解决恶劣环境下连接方案的专家。谢华先生告诉记者，安费诺工业部门服务的重点是工业和商业用户，可以为客户提供多种类的性能优良、价格低廉的工业连接器。60多年的连接器研发生产经验积累，奠定了安费诺领先的连接器生产技术，尤其是在航空类和军工类圆形连接器的设计和生产技术水平在全球处于领先地位。

技术领先的连接器生产专家

　　谢华先生向记者介绍说，连接器是一种具有电气连接特性的机构元件，也是构成整机电路系统电气连接必不可少的基础元件之一，其主要功能是在器件与组件、组件与机柜、系统与子系统之间起着电气连接和信号传递的作用。它已广泛应用于航空/航天、军事装备、通讯、计算机、汽车、工业、家用电器等各个领域，现已发展成为当今电子信息基础产品的支柱产业之一。

　　安费诺的工业连接器产品包括：工业重载连接器，微小型连接器，光纤连接器，抗EMI/EMP连接器和许多特殊应用的连接器，具有防水，抗震，耐强电流，防爆，耐高温，耐腐蚀，抗干扰等性能。产品被广泛应用在工程机械，铁路交通，航海机械，医疗设备，发电设备，石油开采和化工设备，无限发射基站，自动化控制，机器人,等众多工业领域。

　　谢华先生认为，安费诺的一个优势是安费诺拥有的良好的新品研发能力。在安费诺，新产品被认为是能够促使公司不断及时地面对市场的保证，也是公司能够不断地跟上时代要求的保证。谢华先生告诉记者，安费诺的产品更新能力非常快，安费诺最新的产品有：在恶劣环境下，能发挥最好的性能的超小、圆形连接器Amphe-Lite 系列产品，主要应用于在非重型机械和非恶劣环境，性价比非常好。应用RADSOK?技术的Amphe-Power 连接器，特点是能负荷大电流量。还有针对医疗市场客户订制的Medi/Mate等系列的连接器。而Clutch-LOK连接器专为抗震的应用设计，如飞机涡轮引擎，安费诺的独特设计能保证插头和插座快速准确的啮合，在极度震荡情况下，啮合会加紧。安费诺可以根据客户的需要和要求，提供专业的互连解决方案，设计和生产适合的连接器。

　　目前，安费诺在中国的客户主要是大型的设备制造商，包括了电信、航空、铁路等领域，尤其是中国本地的制造商。谢华先生告诉记者，安费诺为了更好的服务于中国，正逐渐的把连接器的生产能力转移到中国来。除了目前已有的17家工厂。安费诺工业部已经开始在国内生产和组装产品。今年年底计划把矩形连接器的生产部分转移到中国来。

秉承德国的技术创新能力和品质保证

　　谢华先生表示，由于近20年来电子制造业向中国的转移，国内对电连接器的需求大幅度提高，同时包括像Amphenol、Tyco/AMP、Molex、Berg等国际知名连接器企业在内的全球各地的连接器厂商纷纷把生产基地转移到中国内地，促使国内电连接器行业发展速度大大高于全球平均水平的同时，也导致国内连接器市场的竞争更加激烈。

　　安费诺认为对一个海外生产的生产商来说，最困难的事情就是如何保证产品供应的有效性，当然这也是一个全世界性的难题。谢华先生说：“在产品供货这方面，我们认为Ampheno做的还是很好的。我们的优势主要体现在三个方面：一是我们发货的时效性和准确性比较好；二是体现在我们的库存控制的效果比较好，我们一般都会为客户预存一定的库存，保证我们客户的供给；三是从供应链管理的效果来看，我们有一个高效的供应链管理。你可以看到安费诺在全球各地区的布局都很好。我们在China、Mexico、Estonia、Czech都有自己的工厂，这样的架构，促使我们有一个有效的成本控制，这也是为什么安费诺不断在中国加强建设的步伐的原因。”2007年，安费诺又相继在成都等地建立了新的办事处。

　　在谈及如何应对连接器市场日益激烈的竞争时，谢华先生表示，“我们最大的竞争优势就是我们的技术创新能力和来自德国的先进技术和产品质量保证。生产，工艺，流程完全秉承德国高质量的品质，我们的研发，设计，制造，加工，电镀和装配的一体化生产经营管理为解决我们客户的问题提供了有效的保障。我们能将研发成果尽可能快的变成产品，更短的时间实现高要求的加工和更短的交货时间。我们仅仅使用合乎标准的和经过认证的来自著名的欧洲半成品工厂的铜和金。我们每一间公司都有一个非常严谨的质量管理体系，我们也在这方面投入了很多的人力、物力等资源，加强产品质量的控制。当然这也包括一些辅助的测试设备的投入、人员的投入等等。”

连接器的发展趋势

　　谢华先生认为，在一定程度上，可以说是外商的投资拉动了中国连接器产业的发展，在中国外资政策及鼓励措施的推动下，中国台湾地区、中国香港地区及美国、日本、欧洲的连接器企业纷纷加强对中国内地的投资。其中包括了像Amphenol、 AMP、Molex、Berg、Amphenol等国际知名连接器企业在内的全球各地连接器厂商几乎大都把生产基地转移到中国内地。近年来，各厂商的纷纷切入，使得原本就竞争激烈的中国连接器市场更加尘土飞扬。

　　面对日益激烈的市场竞争，作为生产厂商必须从客户、产品双管齐下。谢华先生告诉记者，安费诺有着优良的为客户处理的问题的能力。安费诺的销售人员以及工程师经常会拜访客户，并帮助他们快速的解决问题，这就保证了能够为客户提供足够的工程的能力。而且安费诺有充分的耐心和时间帮助客户来分析解决问题，并且已经建立了一套客户投诉系统，进一步加强了和客户的联系。谢华先生表示“出问题并不是最可怕的，因为没有人会不出问题，最主要的是怎么去解决问题。安费诺有着优秀的为客户提供解决方案和处理客户问题的能力”

　　谢华先生告诉记者，就今后连接器市场的发展热点看，随着各类计算机、移动通信、笔记本电脑和PDA等产品的蓬勃发展，微型化及高密度、高传输速度已成为连接器的发展趋势。客户的选择会趋向于更加的方便快捷，可以说快速拔插、模块化技术是未来发展的一个热点，基于对环境保护的要求无铅化技术也将得到重视，对于产品的性能要求，使得高性能、高频化技术，高电压、大电流技术，抗干扰技术也成为未来发展的人点。而安费诺的应用RADSOK?技术的Amphe-Power 连接器就运用了高电压、大电流技术。现在，使用连接器的整机产品外形都是集小型化、薄型化和高性能为一身，这也促进连接器产品朝微型化和小间距方向发展。而网络技术的发展也村间连接器向超高频同轴连接器，宽带连接器方向发展。

继续深化中国市场建设

　　谈及目前的中国本土企业，谢华先生认为，本土企业也感到了外资企业的发展势头，正在加强建设。但是与外资企业相比，中国内地本土连接器厂商的规模普遍较小，生产发展起点不高，开发创新能力不足，产品技术性能、生产工艺技术等与国际水平相比，尚有一定的差距。但是，中国的连接器市场的潜力很大，如果做好人才、资源的竞争，每个企业都能找到自己的发展空间，安费诺会继续加强人才队伍的建设。

　　谢华先生认为，中国的客户现在正变得越来越成熟，特别是一些大客户。他们在选择供应商时会首先考虑该供应商能否提供持续的研发与技术支持，客户希望与供应商能互相学习；还会考虑到该公司的持续发展性，是否有财务问题，产能是否能持续支持。当然，价格水准也是最重要的因素之一。

　　作为国外生产的供应商，必然会面临技术差异、价格以及供货周期的挑战。安费诺在保证产品质量和供货的前提下，给与客户最优惠的价格和服务，成为外资企业在华的本土化的典范。并且在继续加强在中国的建设。安费诺会继续加强销售团队和市场团队的建设，并且地区建设将以华南区为基地逐渐转移到北方地区来。

　　谢华先生说，“这是一个中国制造的时代，安费诺在中国必定会有一个新的突破。”

后记：

　　目前，国内电子连接器行业集中度较低，并且产品集中于中低端市场，产品类型简单，同质化严重，价格成为主要的竞争手段。而中高端市场被欧美和日本连接器企业所占据。随着国内电子工业的发展和世界电子制造业向中国的转移，以及连接器生产外包的趋势，预计国内连接器企业行业整合将不可避免。安费诺作为世界第三的连接器生产商，在中国这块经济热土会实现怎样的腾飞，值得我们拭目以待。

（国际工业自动化网原创）

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