凌华科技董事长刘钧先生

　　凌华科技一直保持着惊人的增长速度，2008年第一季度的营业额为1.2亿元人民币，第一季度税前净利为1,800万元人民币），较去年同期成长9.5%。并且自从凌华成功取得美国Ampro公司百分之百股权之后，4月份自结营收开始纳入Ampro子公司营收，总计金额超过0.5亿元人民币，刷新单月营业额的历史纪录。凌华科技今年1至4月累计营收（不含Ampro）已经达到1.6亿元人民币，年增长率8.2%。
　　借助凌华科技在北京主办的“ADLINK DAY——2008年量测与自动化技术国际高峰研讨会”成功举办之机，国际工业自动化网IIANews专访了凌华科技董事长刘钧先生，以及北京凌华总经理陈章泰先生，解读凌华的快速成长之路。“凌华非常重视中国市场”，刘先生第一时间便与笔者强调，“虽然凌华一开始诞生于台湾，但是我们非常希望在中国经营好，也希望利用中国的资源创造更多的机会和利益。凌华最初总的定位就是全球化，公司有一个G7+1理念。G7是指全世界七个最大的工业国家，就是我们最大的目标市场，主要是美国、欧洲、日本等等。1便是指中国，我们看到了它的未来市场价值是相当巨大的。”

并购Ampro后产品全面提升
　　最近，刘钧董事长的日程中又多了一项工作，就是完成对Ampro公司的并购，理顺品牌价值、研发实力以及跨国文化等诸多的因素。对于这项新的工作内容，刘先生认为机遇大于挑战：“美国的Ampro公司主要是做一些军工和宽温的产品。国防工业在美国是一个大型工业，Ampro公司自25年前成立以来一直从事高端、宽温的军工类型产品。并购之后凌华的产品就从工业等级的产品晋升到加固型的系统。Ampro公司的产品主要是加固型电脑，分为三个类型，绝对加固等级、加固等级以及工业等级，分别对应于三种宽温范围，-40~85摄氏度、-20~70摄氏度，以及0~60摄氏度。我们看到它在产品验证、产品开发、产品研发上有许多独特的技术，这是我们需要学习的地方。国际上Ampro实际已经成了一种标准，很多客户会拿同类的产品和它比较。凌华希望通过并购实现从工业等级到军工等级的跨越。”
　　“从技术上讲，Ampro这个品牌的定位非常清楚，就是在军工产品，或者叫宽温型的产品。凌华作为第一个有胆量到美国市场完成并购的公司，我们希望借助它将两股力量整合在一起。凌华现在就是要跨越一步，做超前有挑战性的事情，首先需要面对的是企业文化问题。我们并购之后做的第一件事，就是要美国员工感受到我们将公司做大的决心和能力。”

凌华的全球化味道
　　凌华非常看重全球化的发展方向，在这一点上刘先生和陈先生的态度相当统一，正是全球化的定位，使凌华不断跟踪市场，研发新品：“从整个长远的角度来看市场，如果不走全球化，我们是没有机会生存的。之所以说是全球化而不是国际化，是因为国际化可以只是在世界各地设一些办公室，或有一些海外员工。而全球化的概念是不一样的，必须有公司清楚的定位，不同的市场有不同的对应。比如说我们不会把制造放到美国去，我们的制造一定是在中国。但是如果开发一个高端的图像相关产品，我们可能把它放在日本或者加拿大。再比如说做一些宽温的产品，在欧美有几家公司是比较吸引我们的。”
　　“从凌华的整个全球化的角度看，我们不是定位在一个台湾的公司，而是一个全球化的公司。可能它的起源地在台湾，但它有不同的功能，美国的公司Ampro基本上做的是一些宽温的产品和加固型的设备，日本主要是一些图像处理的功能，在大陆、台湾都有工程师做制造，我们是站在全球化的角度去看待的。”

在设备自动化之路上前行
　　中国是凌华科技的重点市场，而设备自动化又是其中异常重要的产业。谈到国内设备自动化企业的发展趋势时，刘先生说：“自动化企业面临的一个最大竞争压力是产业升级，就是企业必须从劳力密集型向自动化方向发展。第二个趋势就是产品的品质要越做越好，速度要越来越快，价格要越来越便宜。如果只依靠人力进行管理，是没有办法参与竞争的。我们提供的是设备自动化中的关键器件，将运动控制技术、图像采集技术、计算机技术整合在一起。”
　　凌华目前正在上海张江积极建立自己的工厂，并把量测自动化和军工作为在大陆的主要业务。陈先生说：“一直以来我们都是和客户一起成长。我们会从长远的角度看问题，张江是我们的一个目标，我们希望从中国生根，也希望从中国看世界，跟世界接轨。这包括两件事情，一个就是我们怎样在中国制造一些更有价值，更有竞争性的产品行销到世界。我们希望通过这样的一个机会让中国的产品走出国门。另一方面我们也希望通过凌华将国外优秀产品带到中国。所以在张江的整个规划里面，我们有一层楼是专门用于培训、产品发表和展示的。对于凌华来讲，我们不求冒进，也不会单从数字上面去看问题，我们希望能跟国内的客户实现双赢。我们有一个新的经销商策略是3P，第一个P就是要让经销商盈利（Profit），第二个是保护我们的经销（Protect），第三个是我们希望和经销商双赢（Partner）。我们一直以来的核心原则就是在一个诚信的基础上去合作，双方互利。”
　　由于量测自动化未来发展趋势是高速、分布式和模块化，凌华致力于把东西做的越来越小，越来越省电，将运动控制、图像处理、分布式IO、低功耗等整合在一起，研制绿色产品。明年凌华还将推出低功耗、快速、低成本的非常小型化的产品。“从2008年到2010年，凌华的发展主轴不会变——做设备自动化的领导厂商。”董事长刘钧先生掷地有声的结束语，自然而然的使笔者联想到凌华科技的经营使命：创新科技、转动世界。