A．面临着一个怎样的环境
　　2008年，温岭市泵与电机行业中规模上375家企业共实现工业总值104.1亿元，比前一年同期增长23.8%，高于全市工业平均增幅4.1个百分点。企业自营出口额23840万美元，同比增长32.7%，其中液体泵类14096万美元，同比增长46.85%；气体泵业下降1.5%（欧盟市场下降839万美元）；电机类4352万元，增长50.86%。从全市来看，龙头企业的生产形势依然稳健。泵与电机行业10强企业累计实现工业总产值23.2亿元，占行业规模上产值21.3%。前10强企业中，大元泵业和新界泵业同比略有下降，其余8家保持较高增速，像佳迪泵业增长36.5％、光陆振动器增长39.8%。
　　但面对美国金融危机，在能源、原材料、劳务成本上涨及汇率上升等“四把刀子”和“信贷收紧”的困境，泵与电机企业不屈不挠沉着应对，基本保持平稳发展态势。随着全球金融危机影响，世界经济增长放缓，国内市场需求下降，对外出口产品受阻、市场疲软、产品积压、企业开工不足，特别是2008年10 月份-12月份，泵与电机整个行业企业产品销售产值与前一年同期相比下降30%－50%，整体形势趋于严峻。
　　中国机电产品进出口商会会长张钰晶说，全国来看，去年机电产品出口出现负增长， 11月份和12月份就出现7.1%、8.3%的负增长。经济危机造成市场萎缩，使许多企业倒闭、停产，企业之间信用危机濒现、诉讼增多，国际贸易中制裁措施增加。国内机电企业经营困难，除了受金融危机的影响外，有一个共性是，过分追求速度和规模，主、副业关系没有处理好，对国外市场的依赖度高。等等。

泵与电机行业的前景如何呢？
　　张钰晶认为，当前，我国政府出手救市，积极的经济政策作用正在显现；我国机电产品在国际市场上整体性价比高，竞争力强；国际市场对这类产品的需求依然旺盛，金融危机后，国外消费者反而乐意选择中国的产品，因为我们的产品价廉物美。
　　中国通用机械工业协会副秘书长钱家祥说，国际市场上机电类普通产品过剩，面临着无序竞争，特殊的机电产品供应不足，前景广阔。比如用于尖端领域的及新能源领域的。
　　张钰晶、张雨豹、钱家祥都认为：就目前来说，市场前景依然看好，重拾信心比什么都重要。只有经过重新洗牌后，方能显出英雄本色。

B．本土企业的劣势与优势
　　金融危机使全球消费者的消费能力迅速萎缩，消费者信心指数下降，直接导致温岭市泵与电机行业订单减少。一批重点出口企业出口产品订单数量下半年下降20%－30%，部分企业出口产品订单虽然增加，但由于国外客商持观望态度，迟迟不付订金，致使出口企业无法投料生产导致出口产品同比下降。
　　同时，金融危机使欧美经济增长前景堪忧。为缓解企业销售下降，开工不足，对华反倾销、标准性、绿色的贸易保护手段出现，严重影响我市泵业出口。浙江鑫磊工贸有限公司由于去年3月欧盟对中国小型空压机作出反倾销裁决，完全封杀了中国小型空压机产品进入欧盟市场的大门，造成了巨大的经济损失。此外，欧盟推出“ROHS指令联盟标准”，对进入欧盟产品实施“绿色屏障”和技术性贸易壁垒，给整个行业出口欧盟带来新的挑战。
　　那么，面对如此的困境和考验，温岭市的泵与电机行业有哪些劣势与优势可以总结，然后扬长避短主动出击呢？
　　浙江利欧股份有限公司董事长、市泵业协会常务副会长王相荣，在分析意大利的泵业企业发展历程后，对照温岭本土企业，作出这样的总结：
　　优势之一，温岭作为名副其实的水泵之乡，形成了良好的产业集群，上下游产业链条联系紧密，基础技术成熟。
　　优势之二，温岭水泵企业对商机普遍具有敏锐的洞察力，善于把握市场机会，勤于开拓，不畏困难，在此次金融危机的背景下，很多企业依然有长足的发展。
　　优势之三，温岭本地经销网络几乎覆盖了全国所有区域，由本地人组成的渠道通路实现了无缝覆盖，优质的网络渠道也为温岭水泵发展提供了最好的保障。
　　劣势之一，投入不足。形成规模的水泵企业并不是很多，零研发、零技术、零服务、零管理的小型企业遍布，研发的速度不能跟进市场需求的脚步。
　　劣势之二，管理滞后。水泵行业的管理水平普遍滞后，缺乏行之有效的管理手段，无法从内部产生效益。粗放式的管理、家族式的管理已不能满足现代企业发展的需要。
　　劣势之三，同质竞争。市场同质化、无差异化的竞争越演越烈，通过压低产品价格，提供低质低价的产品以争夺市场的方式削弱了行业利润，扰乱了市场秩序。
　　劣势之四，产业链末。近20年的发展，基于中国生产制造成本低廉，发达国家的价值链转移，使得国内行业发展的眼光始终紧盯国外企业OEM、ODM，始终处于行业价值链的最末段，自有品牌建设的意识不强，难以突破发展。

C．危机面前怎样抢抓机遇
　　浙江利欧股份有限公司董事长、市泵业协会常务副会长王相荣说，专业、精细、差异化发展是国内水泵良性发展的正确道路，避免在竞争白热化市场里的耗费，在企业最擅长的领域不断开拓，做精做细做透，使盲目的竞争远离我们，也给行业发展以良好的空间。同时，还要强化行业自律，避免重蹈价格战两败俱伤的局面发生。
　　浙江新界泵业有限公司董事长、温岭市泵业协会常务副会长许敏田则表示，企业要积极挖潜，提高人均产值。提升企业内部管理，提倡精益生产。当前要抓住有利时机引进人才，进行员工培训。
　　台州谊聚机电有限公司董事长，温岭市泵业协会副会长陈宜文引用鲁迅先生的“世上本无路，走的人多了便有了路”说:“世界上虽然有了路, 走的人多了便没了路, 要生存就要不断的创新发展。未来企业核心竞争力的本质就是产业创新和差异化竞争,因此，我们将在太阳能、风能等新能源领域争得一席之地。”
　　中国通用机械工业协会副会长、秘书长张雨豹认为，我们不仅要在高、新、精、尖、特上做文章，要有核心技术，更要开辟“服务制造业”这一新领域，为客户提供全套的解决方案。
　　无论是国家级专家提出的“重拾信心”论，还是本土企业家的“精益生产”论、“差异化竞争”论、“开辟新的生产技术领域”论，我们真切地感受到，总会有一些勇敢的弄潮儿，在这场金融危机面前勇立潮头。我们也能真切地看到，只要我们的企业坚持出口市场多元化、加快产业提升、破解贸易壁垒、增强企业自身可持续发展能力，温岭泵与电机行业创造新的辉煌的曙光就在眼前。