紧紧盯住世界能源变化趋势，关注企业需求，提供解决方案成了施耐德电气拓展中国市场的杀手锏。
7月29日，施耐德电气2010年解决方案峰会在首都北京收官。这一系列峰会自5月11日在广州首航后，还分别在成都、西安、南京、沈阳等地举办。
亚太区增速一枝独秀
记者了解到，为期近3个月、共6站的峰会共吸引超过1.3万名合作伙伴、客户、专家、政府官员以及媒体代表参加，总计举办了193场技术研讨会。
峰会效果如何？施耐德电气方面提供给记者的有关资料称“已经达成节能增效合作意向项目982项。”
这一说法似乎得到了更权威数据的验证。
7月30日，从法国吕埃马迈松传来消息，施耐德电气当天公布，今年上半年销售额达到85.71欧元，同比增长10.5%。
这一业绩，无疑说明施耐德电气2009年业绩开始下滑的局面得到改变。
对此，施耐德电气主席兼首席执行官赵国华称，“这一成绩的取得，很显然得益于我们不断拓展多元化的终端市场，我们还在节能增效和可再生能源等新型市场中屡获商机。”
按地区划分来看，包括中国市场在内的亚太地区销售额增长率高达24%，这一增速相当于其西欧、北美市场增速的4倍、其他地区增速的3倍。
目前亚太地区的市场份额已达25%，这比2009年的21%足足提高了4个百分点。而中国市场规模仅次于美国，已成为施耐德全球第二大市场。
施耐德电气的市场动向一直为业内关注。
施耐德电气中国区总裁朱海6月底在南京峰会上说：“作为全球能效管理专家，施耐德电气通过提供创新的整体解决方案，帮助客户实现节能30%的目标，从而提升企业的市场竞争力。”
推出新能效管理平台
在2010年解决方案峰会上，施耐德电气非常看重新推出的E鄄coStruxureTM能效管理平台。
该平台集成了施耐德在电力、工业、建筑楼宇、数据中心、安防5个领域的专业经验，旨在为客户提供能够跨所有应用领域，创建集成的能源管理体系的融合解决方案，帮助客户创建一个更简单、透明、节省的智能化能源管理系统。
施耐德电气这次公布的半年报显示，工业自动化业务销售额已占总销售额的20%，同比增长27.1%。
向原始设备制造商提供这种新型解决方案，使得业务得到强劲增长。而这一增长势头，尤以亚太地区最为突出。
施耐德电气副总裁，工业事业部负责人修德华6月底在南京对记者表示：“2020年前中国的工业自动化行业增幅将保持在年均增长20％左右的水平，行业的快速发展需要工业自动化技术向更节能、更智能的方向转变，以获得更强的、可持续的竞争力。”
在回答中国工业报记者提出的施耐德的主要竞争优势这一问题时，修德华说，“我们推出了这样的一个能效管理平台覆盖了70%的能耗市场。我们在这个市场可以很好地结合我们在这五个行业中的技术和经验，例如能源的测量、自动化的手段、电瓶、马达等。”
他自豪地说，“在市场上没有多少公司有这样的规模可以覆盖这么多的平台和产品，以及解决方案。”
施耐德中国公司有关人士进一步向记者分析说，首先是起点高、起步快，更关注整体解决方案。施耐德电气针对每一个领域都有相应的最佳实践，把最佳实践结合到这个领域里面，你很难发现其他公司有像施耐德电气这么全的。
其次，从产品或“产品+解决方案”的角度来讲，施耐德电气都没有明显的断口，一开始就站在整个市场和行业的最前面。
再则，施耐德能效管理的团队越来越成熟。能效管理和工艺过程是分不开的。施耐德电气本身是一个自动化和配电方面的专家，所以我们知道我们缺什么，因此我们在队伍的搭建上也非常成熟。
最后，施耐德在每个关注的行业上有非常清晰的定位。我们应该定位在哪些行业，做什么样的事。
每人都成节能增效专家
“工业行业的客户对自动化和节能技术的需求有哪些主要的趋势？”在回答记者这一问题时，修德华侃侃而谈。
他说，显而易见，在市场中，我们的客户对于节能增效的需求非常多，这是因为现在的能源成本越来越高，同时政府在这方面也制定了强有力的政策和措施。我们看到在下一个五年计划中，节能增效可以说是最重要的话题。
实际上，在五年之前，我们大多数的客户不会提及节能增效这个话题。所以在五年之后，每个人可能会变成节能增效的专家。我觉得在目前这个阶段，大家还只是刚刚开始觉察感知到这个市场。
数年前，水泥厂、钢铁厂考核的是他们的利润指标。现在要考虑的是这个企业是不是能获得政府的许可去生存，因为政府在能源这方面控制得越来越严格了。如果你是能源大户，有可能会被关掉。所以从市场角度来讲这种趋势是非常明显的。
修德华表示，“你在报告上看到的20%是我们事业部的平均增长速度。我们非常有信心在未来能够持续这样一种增长的趋势，这种信心是来源于市场对于能源管理和高效生产的需求。
“几天前，我第一次遇到了一个做机器设备的厂商，他问我们有没有节省能源方面的解决方案。所以节能增效的话题越来越变得炙手可热。”修德华大胆预测。
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