他的产品在工业领域无处不在，他的影响力和作用在行业举重若轻、不可或缺，他是机柜王国里当之无愧的霸主，他的身影总是伴随那些耳熟能详的巨头而出现，但他却甘于将自己的名字与默默无闻的幕后英雄划上等号。而2012年4月23日汉诺威工业博览会现场，随着温家宝总理与德国总理默克尔两位贵宾的到来，这家名叫威图的企业再一次成为世界瞩目的焦点。期间两位领导人对威图在全球范围内所取得成绩的肯定与赞扬，以及温家宝总理在听取了威图中国区总裁郑清好博士关于威图节能创新产品的介绍与威图在中国市场的发展前景后给予的高度评价，充分印证了威图在行业内突出的作用与地位。现场，记者也有幸见证了威图荣耀的时刻，激动之余也倍加期待了解威图成功的奥秘与意义。

威图电子机械技术（上海）有限公司总裁郑清好博士

高度专注，解读成功特质
        “越是看似简单的产品越难做出特色，而凭借简单的产品支撑起一个企业的快速成长并做到业界首屈一指更是异常艰难，这些威图却都实现了。”郑清好博士告诉记者，威图之所以能够化解难题取得成功，主要归结于四个字——高度专注。
        自1961年成立，威图专注于控制箱和机箱系统的创新与研究已半个世纪之久，目前已为全世界的客户提供控制箱系统、电子元件安装箱、控制箱温控系统、配电组件、数据通讯箱体、户外箱体、服务七大类，10,000余种标准产品，最大程度地满足了工业领域中配电控制、机床制造、汽车、化工IT以及电信等不同行业的需求。外此威图推出的“Rittal - The System”系统理念及“产品+软件+服务”的全新模式，结合威图的专业产品及对行业应用和工艺流程的经验，针对行业提供了灵活有效的整体解决方案，捕获了众多行业客户的芳心。无疑威图这种多行业纵深的发展又给公司带来很强的抵御外部风险的能力。“例如汽车、半导体等行业具有很明显的周期性，经济环境的波动对于产业的发展带来很大的影响，所以企业过度依赖某一两个行业是很危险的，而威图的业务结构使公司即使面对严重经济危机的情况下仍能保持整夜业务的平稳。”
        回顾中国商业发展的30年历程，有数以万计依靠简单产品起家的中小企业在市场中涌现，拼搏，湮灭，如果梳理他们发展的轨迹，不难看出他们欠缺的一个关键因素正是专注。然而一个国家的经济活力很大程度又是由中小企业特别是小型微型企业的状况反映，所以推动中小企业的发展异常重要。“一个国家工业的发展离不开领军式的大企业，而中小企业是国家工业发展的基础，所谓星星之火可以燎原，就是这个道理。”郑清好博士表示，虽然中小企业没有大型企业雄厚的资本，凭借他们极快的响应速度和很强的灵活性，加之对细分市场的专注，同样可以成为行业的先锋，具有国际影响力的巨人。今天，中国政府不断加大对于中小型及微型企业的扶持，而企业在探寻发展模式的过程中威图无疑是一个最值得借鉴的样本。

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数据中心，专注的优势扩展
        面对瞬息万变的市场，威图要保持高度专注就必须抵抗住来自市场的多种诱惑，并且准确辨识并抓住其中的机遇，对于数据中心的投入正是如此。数据中心是随着社会的发展与工业的进步而走入人们的视野，由目前用户对数据需求的爆炸式增长不难看到未来数据中心市场空间和潜力巨大，而另一方面，随着能源压力和成本的提高，仍处于低水平阶段的数据中心需要不断加快技术演进，实现节能降耗、安全、低成本的要求。“例如中央空调，晚上无人值班的时候仍在运转，造成的浪费是非常严重的。采用现在的方案可以根据室内人员的状态及其他因素自动调节温度，实现节能的效果。”郑清好博士表示，“发展数据中心并没有偏离威图专注的主业，数据中心只是机柜的一种扩展，威图的强项恰恰为公司发展数据中心带来了优势。”其实多年前威图就投入巨大的人力、物力，对数据中心物理基础设施进行研发，推出了包括软件、硬件和服务在内的系列产品与解决方案，满足监测、遥控管理、机架电源、冷却和安全等方面的切实问题。威图提供的绿色空调，在最佳运行状态下能实现数据中心40-50%的能源节约。今年汉诺威工业博览会上，威图更是为数不多能展示数据中心从配电到最后监控完整方案的厂商。
        当然郑清好博士对于数据中心的理解仍超出了目前数据中心的发展，“未来数据中心的一个发展方向是实现数据中心之间的对话。处于不同区域的数据中心能根据工作量，外部环境等因素彼此之间进行工作分配与协调，这样不但提高工作效率而且可以降低能源的消耗。” 郑清好博士也承认，数据中心技术的发展及应用的普及不是一蹴而就的，它需要大公司的引领，一步步的实施，最终服务于普通大众，而威图希望成为引领数据中心发展潮流的力量。

贴近市场，成功在于回归根本
        对于技术和产品的专注与专业让威图赢得了市场，但是郑博士又指出仅仅有品质对于企业而言是不够的，这就是为什么不少拥有高品质的德国企业在中国市场折戟沉沙，惨淡收场。“扎根中国，最关键的是要了解中国本土市场。产品的好与不好都是相对的。即使有好的产品，还需要好的团队将它介绍给客户，在客户最切实的应用中发挥最佳作用。产品在市场上是否卖的好，不只是产品本身的因素，产品品质只是一个前提条件，但不是决定条件。”德国企业没有在中国市场做好的重要原因是低估了中国市场的变化速度，特别是现在中国客户对外来产品的要求不断提高，品质、灵活性、功能性都是考虑重点、外来企业必须跟上本土市场的需求变化节奏。“很多失败或发展不好的公司，原因都可以归结为本地化没有做好。当然这里指的本地化不只是简单将过去德国生产的产品改为中国生产，企业要不停地思考市场与客户真正需要什么。”所以自2004年，威图电子机械技术（上海）有限公司在上海正式建成，它就致力于成为亚太地区的研发生产中心，并针对中国行业客户的需求特点推出一系列创新性的产品及方案。此外，威图在中国设立了9个物流中心、15个销售办事处，1000余名员工在全国形成密集的服务网络，随时随处捕捉行业的声音。
        即使今天威图已步入高速发展时期，他仍然不断推进基于本土化客户需求的创新。郑博士认为，企业在取得成功的过程中，往往会忽视其成功的原因。“在未来的事业中，我们一定要回到企业的根本，更深入地了解并把握客户及市场各种宏观，微观的变化，发掘现有及潜在的各种需求，推动企业当前发展的同时也更好的驱动面向未来的研发与创新。”郑博士表示，对于一个成功企业，最大的挑战是来自于企业本身，只有时刻保持对市场变化的警觉，坚定的执行，才会永远领先一步。

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