在互联网基础上进行延伸和扩展，并实现任何物品与物品之间信息交换和通讯的物联网，过去在很多人眼中更像是个华而不实的空中楼阁。而伴随智能交通、智能家居、智能医疗、智能物流的不断发展，人们恍然发现，物联网已实实在在地来到我们的身边，并服务于我们的工作与生活。得益于在数据运算上的优势及对交通控制等重要行业的早期切入及投资，待互联网的下一波革命浪潮来袭之前，威强已在物联网发展中占据重要一席。而面对越来越多企业开始投入大量精力编制物联网版图，威强要保持业界地位，除了继续加强与产业伙伴的合作及自身技术、产品的研发，也要寻找新的切入点。威强副总经理陈峙枬先生表示，IEIMobile全新品牌的推出，不但丰富了威强原有的产品结构，并且一定程度上也填补了物联网产业中的缺失。

威强副总经理陈峙枬

与合作伙伴结盟
工业电脑厂商显威
        事实上物联网是物联网理念就是在很多现实应用基础上推出的聚合型集成的创新，是对早就存在的具有物物互联的网络化、智能化、自动化系统的概括与提升，它从更高的角度升级了我们的认识。物联网分为感知层、网络层和应用层，感知层由各种传感器、二维码标签、RFID 标签和读写器、摄像头、GPS等感知终端构成，感知层的作用是物联网识别物体、采集信息的来源，网络层由各种私有网络、互联网、有线和无线通信网、网络管理系统和云计算平台等组成，负责传递和处理感知层获取的信息。应用层是物联网和用户的接口，它与行业需求结合，实现物联网的智能应用。
        陈峙枬先生指出，相对于物联网的庞大体系，凭借一个公司的力量很难覆盖整个产业链条，因此与重要厂商合作是威强多年来坚持的发展策略。例如，威强与泓格科技保持长期的良好合作关系，“借助鸿格在工业数据采集方面的优势和威强在数据运算方面的强大实力，稳步推动物联网产业的发展。”2010年双方签署全方位战略合作协议，标志通过产品与销售的整合为用户提供完整的系统解决方案，给用户带来更多的选择空间，也给整个市场注入新的动力。
        除了鸿格，威强也在积极与产业内重要厂商开展合作。例如通过与运动器械制造商的合作，可以为使用器械的人们提供各项身体状况的指标并找到适宜的锻炼方案。“现在人们对于健康越来越关注，长远看运动器材必将迎来快速增长的市场。”此外，车辆的管理与控制也是威强产业合作模式的重要部分。陈峙枬先生承认，每个产业都有不同的规范和技术，要与产业密切地结合，就要真正了解产业发展，加强本身产品的功能性，与合作伙伴一起加速产业的无缝整合。

扩充产品架构
IEIMobile打产业牌
        “以往很多厂商都是对应用层的产品进行开发。现在我们希望开发的产品具有感知和网络传递的能力，或者与感知层和网络层形成更紧密、更好的接口，这就是我们产品开发的重点。”这表示，威强已经实施新产品的布局。2005年威强工业电脑创立了一个新的业务部门IEIMobile，专注于移动计算和自动化行业，以满足不断增长的行业需求和顺应云计算，3G网络访问等移动市场的发展。目前已推出平板电脑、工业PDA和车载电脑三个主轴产品，陈峙枬先生表示，IEIMobile产品在结合最高端通信技术与简易操作的移动应用程序的基础上，仍延续威强深入产业发展的路线。

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    “IEIMobile产品在设计之初就考虑了不同产业的应用需求和价格、强固等级、数据采集需求等众多因素。比如工控领域采用Modbus总线，而汽车行业采用的是OBD-II通讯协议，交通控制，安防等行业也有各自的标准，RFID应用也会涉及到不同的付费系统和安全认证机制。”而让产品满足各行业的要求并不简单，为了解决这个难题，IEIMobile产品在研发的过程中采用了模组化的设计理念，针对不同的行业需求，客户只需选择具有相应模块的不同型号的产品即可。“移动设备整个产业的需求越来越多样，越来越复杂，过去近二十年威强积累的多样化、高度客制化、深入行业、协助客户整合等丰富经验，已形成成熟的运作，服务方式及思想模式、而这种成功的方式也将在IEIMobile的发展中得以延续及完善。”陈峙枬先生告诉记者，IEIMobile作为一个高度集成的产品，出厂前需要验证的项目很多，比工业电脑更复杂。而现在代理商或客户提出新需求之后只需5-8个月即拿到相应的定制化产品，已基本接近工业电脑的定制周期。但在快速变化的市场中机遇转瞬即逝，5-8个月的时间可能对客户来讲仍然太长，所以威强同时在完成一项新的自我挑战——创造客户的需求。“通过对产业的了解，结合市场反馈资源，掌握行业需求走向，进行立项，研发，直接拿出样机去找客户，以更快速占领市场。”

渠道与项目并举
推动IEIMobile大发展
        “未来产业对于移动式产品及解决方案的需求将持续上升。”整个采访过程，陈峙枬先生始终流露出对IEIMobile的信心与期待。据悉，在威强公司内部移动设备将成为与传统工控并存的两大业务支柱，这也足以显示威强推广IEIMobile的决心和力度。而在投向市场的初期阶段，IEIMobile将采用渠道与项目专案结合的行销模式开辟应用领域。在渠道建设上，一方面是与原有的代理商或经销商合作，通过威强的介绍，推广及培训让他们增加对移动设备的了解，对于那些同样看好IEIMobile未来发展或是寻找契机谋求公司转型的合作伙伴，威强公司帮助他们组建专门的业务团队，并提供更系统的培训。此外，威强也会积极寻找具有一定资质，与自身有共同发展理念的代理商加入公司的渠道建设阵营。而在项目专案上，威强深入各个产业，从重工到石化，从物流到连锁店、车载，寻找ODM的机会，“多年来通过工业电脑行销模式和服务所积累的经验，使我们具有很多工业PDA 厂商所不具有灵活性，能快速承接与满足ODM客制化需求，进行项目开发。”
        陈峙枬先生指出，除了生产，IEIMobile与威强传统的工控产品在服务形式、开发方式、渠道建设、营销模式上都存在区别，威强会将工业电脑的研发模式和服务思想与移动终端的技术相融合，探寻出一条最适合IEIMobile发展的道路。“如果说一年前，我们的IEIMobile产品还不够成熟，产品系列不够丰富，业界的认知还不高，那么现在我们已经有信心通过项目推广及渠道建设的方式共同开启IEIMobile市场。”

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