在箱体系统和箱体技术供应商中，有一个领袖型企业——威图，他们的产品集美观、实用、技术领先、品质优良于一身，成为众多追随者效仿的模板，他们的一举一动广受业界关注；在市场竞争激烈，价格战频发的情况下，他们勇于挑战传统自动化的固守理念，率先启动电子商务模式，明码实价地进行网络销售。2012年中国国际机床工具展览会上，威图电子机械技术（上海）有限公司行业管理经理张延鸣先生与IIANews的记者分享了威图成功的三个关键因素：透彻理解装备制造业、客户需求驱动创新、绿色制造的践行者。

威图电子机械技术（上海）有限公司行业管理经理 张延鸣

精益求精，服务于装备制造业
        长期以来，威图的发展道路与装备制造业紧密相连，从50年前的德国制造、欧洲制造到今天的中国制造，威图始终跟随者制造业的发展脚步。张延鸣指出，公司几乎所有的产品线都是围绕着装备制造业的应用需求而展开。例如，控制箱、控制柜以及为满足人体工程学需求而衍生出的指令面板和一体化工作站系统，可应用于装备制造业各个领域。威图拥有的机箱机柜、配电组件、电子元件安装箱系列、温控系统、IT基础设施和软件服务6大系列产品为装备制造业提供强大的基石。随着当前数字化水平的提高与计算机技术的发展，越来越多的数控系统开始引入各种机械加工装置以提升加工效率和系统性能。而数控装置的加入对运营环境又提出了更高的要求，因此威图的温控系统应运而生。“我们的油冷机和水冷机等产品系列能满足针对机床切削速度和主轴转速大幅度提升时对润滑和冷却的高需求。”
        张延鸣认为，很少有一家企业能像威图这样深刻、透彻理解装备制造产业，并且有实力围绕客户及市场需求开发出如此全面的产品。“威图在德国和中国市场都成立了专门的组织机构，有专门的团队可以深入了解及掌握装备制造产业的最新需求信息，并反馈到产品的研发过程中。”这也是为什么市场上不乏追随者与模仿者，威图却依然能在全球机床市场领跑的重要原因。

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    当然，对于装备制造业来说，威图还并不是尽善尽美。张延鸣指出，威图现在面临的一个关键问题就是如何在价格策略上进行调整从而更加适合制造业的发展。“威图刚进入中国市场的时候，中国装备制造业的水平还相对滞后，相较之下威图的产品明显高于国内制造，因此威图就给业界留下了定位高端的印象，并且这种印象一直延续到今天。而实际上，威图长期以来都致力于提供更多适合大众的产品。因此我们现在积极调整市场策略，向更广阔的中低端市场进军，期待未来取得更均衡，更强劲的发展。”

需求驱动创新，为企业注入持续动力
        在满足装备制造业需求发展的同时，威图改变的另外一个核心就是客户至上。如果一个企业的眼光永远只停留在竞争对手的销售模式或者产品布局上，就会处于被动的位置，无法专注于客户的需求来调整公司的发展策略，而威图之所以一直居于行业领先者的位置，就是将客户的需求放在很重要的位置，并且根据这些需求来扩大产品线和服务。有一点就能恰到好处的说明：威图丰富的附件产品、特色的专利技术，很多都是随着客户点点滴滴的小需求逐渐引申出来的。同时，正是因为在合作的过程中不断关注客户的需求，威图的产品线才越来越壮大，从而走到了行业领头羊的位置。
        张延鸣指出，中国的市场庞大且特殊，在一定程度上，客户关注的是最基本的需求，产品的价格和成本的控制，威图针对中国市场推出的RTT Compact系列紧凑型空调，就充分考虑了中国客户的需求。该产品在德国设计的最初，功能和适应性上均力求完美，增加了许多通信接口、保护程序和模块化的设计，最后还需要通过各种国际认证的程序，这种高端化的产品更符合欧洲客户的需求。但是，在面向中国客户时，更多需要的是容易操作和实用性更强的产品，威图就会针对这样的需求去掉一些复杂的设计来控制成本，针对中国市场推出更高性价比的产品。本次机床展上，威图展示了全新的CP-C支臂系统其中的一个系列，该产品通过独特的设计和灵活的电缆布设，实现简单轻松的组装和完美的人体工程学要求，可广泛运用在机械制造和过程控制行业，到今年年底CP-C会有丰富的产品系列，通过这次展会收集一些客户的声音，使之后的产品设计更加符合客户的要求。
        作为一个专注创新的企业，威图不仅在产品上体现创新思维，同样将创新融入到销售模式、生产技术和管理模式等方方面面。2012年，威图在销售模式的创新上再次做出了大胆的尝试，阿里巴巴上“威图官方旗舰店”的开张，拉开了机箱机柜类产品网上销售的大幕，并且全面实行明码标价、快速出货来顺应网购便捷的特点。众所周知，随着电子商务的快速发展，在工业自动化领域，购买形式也迟早会发生变化。新一代的年轻人对计算机和网络的应用已经远远超过了以前，威图在以实际行动去率先尝试这种的全新的销售模式，来满足潜在的客户群体的需求。现在威图网上销售的都是标准系列的产品，而且网店在正式推出以后，短短的时间内已经得到了很多新的客户群体的关注。

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以绿色为己任，节能增效
        张延鸣先生告诉记者，威图公司的所有创新都是基于两点，第一，怎样使制造出来的产品更节省材料，节约能源，对社会有益；第二，怎样对客户更有用，使用更方便，成本花费更少。“在倡导绿色的概念方面，威图一直以来都是忠实的践行者，而不仅仅只是拥护者。我们推出的很多产品都适应了绿色制造的要求，通过实际行动帮助整个制造业来大力推广这一理念。”新一代Blue e节能空调在最初的设计理念上，就是为了让机床生产厂家和最终用户更节能，更环保，更高效。该产品延续了RTT空调冷凝器带纳米陶瓷涂层和冷凝水蒸发器的特点，相比起国内的机柜空调节能最高可达70%，纳米材料的应用还巧妙地减少了污物的堆积；采用德国最新技术的压缩机和EC风扇，优化了制冷系统并且增加了制冷量；还可以延长停机维护的间隔时间；此外，在控制方面采用了间歇控制蒸发风扇运转的方式以达到节能的效果。
        2012年汉诺威工业博览会上，数字化制造的概念广泛渗透于自动化行业，威图和EPLAN推出的应用于“未来工厂”的工程工具，能够为数字化工厂的整个生命周期提供支持，从客户解决方案和三维数据模型的设计到用于运行和维修的定制工程工具，一应俱全。即从产品的规划、构想阶段开始，实现用数字化设计来代替传统打样，并且可以模拟装配，甚至是整条生产线，整个过程能够在虚拟的环境下完成，直至最终产品被投入生产，相比传统过程的实现需要耗费大量的时间和材料，这是一种更高层次的绿色环保的理念。
        在客户和竞争对手的印象中，威图是一个勇于创新、勇于改变的公司，并且引领着全球机床机柜行业前进的步伐。面对越来越多的竞争者和模仿者，张延鸣认为：“竞争促进了行业的发展和繁荣，威图会在竞争中走的越来越远。”在创新发展的同时，力图为社会带来最大化的效益，用决心和实力表率，创造更加美好的未来。

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