2012年8月3-5日，为期3天的第六届“三菱电机自动化杯”大学生自动化大赛暨自动化系统应用竞赛在南京工程学院隆重拉开帷幕。来自全国35所院校的74支队伍齐聚南京，在基础知识，应用实践和创新能力的紧张角逐中展示了当代大学生的风采。活动现场，三菱电机自动化（中国）有限公司总裁城下雅纪先生不但仔细观摩整个赛事的过程，并且对参赛选手未来学习及职业规划都提出了恳切的建议与希望。
         随着“三菱电机自动化杯”大学生自动化大赛的规模与行业影响力不断扩大，大赛的专业性、开放性、创新性受到高校及业界的普遍认可。而在记者看来，自动化大赛的成功也仅仅是三菱电机自动化多年来关注自动化人才培养的缩影，而通过城下雅纪先生娓娓道来的介绍，一个更全面的专业厂商形象呈现在记者眼前。

三菱电机自动化（中国）有限公司总裁城下雅纪

人才版块
履行人才建设的使命

        对三菱电机自动化稍有了解就不难发现，关注中国自动化人才的培养，支持中国教育事业并不是三菱电机自动化近两年才有的举措，而是作为一项企业使命长期执行。三菱电机自动化深知人才是自动化产业发展的关键要素，“特别是当前，随着制造业的升级越来越多先进生产线投入使用，那么怎样操作设备来保证生产线的运作更平稳、更安全？如何通过对机器部件的维护保证生产线长期、正常运转？答案无疑都是专业的自动化人才。”城下雅纪先生表示，通过举办自动化大赛，三菱电机自动化希望能进一步提高学生创新与实践能力，强化发现问题、解决问题的能力以及团队合作精神，从而当他们走出校门的时候，能更好的面对来自社会的激烈竞争与挑战，更好的实现自我价值。而事实证明，从6年来参赛队伍的增长情况及广大高校师生的积极反馈来看，自动化大赛已成为产学结合的一种有效途径。
        当然除了主办自动化大赛，三菱电机自动化也在思考并尝试一些新的人才培养模式，例如2005年启动的“三菱电机自动化大学合作项目”已卓有成效，与日本高校间开展的教材合作编写工作未来也有望引入到中国，让产学合作上升到一个新的高度。
        另一方面，为更多优秀的应届毕业生提供工作机会也逐渐成为三菱电机自动化公司战略的一部分。过去，由于工作经验与岗位技能的不足，以及更为频繁的跳槽率，很多大型的企业并不倾向于选择应届生。对此，在三菱电机工作已超过30年的城下雅纪先生，希望通过将日本企业的文化优势与中国员工更好的结合，并给员工创造更多发展的机会，能让员工愿意长期服务于企业。“例如公司的需求就是一个圆，而现在这个岗位上的员工他的能力是三角形，中间必须通过企业的培训才让员工的能力提升，从而更好的满足圆形所需的能力要求。然而在人生的不同阶段人们可能会有不同的目标，希望去尝试新的领域，接受新的挑战。所以我们也需要正视这种现实，将员工放在一个岗位上培养、提高之后，也会让他尝试在新的部门，新的岗位上进一步发展。”给员工更大的成长空间，让他永远感受到工作的新鲜感，才是企业与员工长期共同发展的关键。

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产品版块
品质高端是企业的标签
        进入中国市场多年，三菱电机自动化的众多产品在国内自动化产业发展历程中扮演着重要的角色，其FX系列小型PLC产品的市场地位几乎不可撼动，大型PLC、伺服和数控产品也在高端应用中表现同样出色，稳居行业之首。城下雅纪先生指出，三菱电机自动化始终坚持的品质高端的产品路线是取得成功的关键。“即使在中国设立了生产工厂，我们依然保障品质的一致性：中国工厂完全复制了日本的生产线，产品所需零部件完全从日本采购成为品质保障的基础。可以说，无论产品来自哪条生产线，凡是标注三菱电机这个品牌我们都会对产品质量负责。”生产的本土化带来的最大好处是，由于减少运输成本及人力成本，客户可以用更节约的购置费用购买到高品质的产品。所以，即使在欧美品牌集中的欧美市场，三菱电机自动化依然凭借品质实力和更优性价比占据一定的市场份额并获得广大客户的良好口碑。
        而那些高端生产线对产品的精度、速度、力度等要求非常苛刻，对于自动化厂商形成很高的准入门槛，这些领域三菱电机的优势发挥的更为明显。例如液晶设备行业，三菱电机自动化已基本稳固了行业龙头的地位，在日本，甚至韩国，台湾等地区，三菱电机都有非常高的业界品牌知名度与美誉度。另外，在铁矿、化学、政府基建等相对薄弱的行业，三菱电机也在积极筹划新的举措，在品质为突破口的前提下，希望借助销售渠道的转变与产业合作方式的优化，未来收获更大的市场。

市场版块
相信中国市场的未来成长
        今年上半年开始的经济低迷已有继续蔓延的迹象，对于自动化企业来说，未来市场的走向仍不乐观。虽然履新不久，城下雅纪先生对于中国市场的未来成长依然充满信心。“首先，中国人力成本不断提高，投入先进自动化生产线成为当务之急。其次，中西部地区的巨大需求正逐步凸显，这给未来市场带来强劲推动力。第三，面对同一个产品，不同客户的多样化需求形成的细分市场也不可小觑。”即便如此，赢得市场也并不简单。“过去几年中国整体发展良好的情况下，无论企业大小，只要能生产出来设备或产品，几乎都不会担心销路问题，但是随着经济发展缓慢，企业的市场成长空间受限，行业竞争加剧，企业必须考在品质上下功夫才能争取更大的市场份额。”现在很多制造业客户已经在采取战略上的调整，他们不完全追求低价，相反希望借助高端的产品和先进的技术来提高制造水平，赢得更大的市场后开拓更广阔的海外市场。
        所以针对客户的需求重点，始终坚持品质高端的三菱电机自动化也推出不同的产品及方案。“对于高端客户我们提供最先进产品，对于成本控制比较严格的客户，我们推荐最适合应用的经济型产品。当然最重要的是要聆听客户的需求，梳理分析之后部署合适的市场战略，进行销售活动。”为了更贴身的服务客户，三菱电机自动化今年进行了组织结构区域化调整，将中国市场分为四大地区，四大地区内的分公司能够密切的跟进当地的客户，解决客户的真正难题。与过去以产品线为基础的销售模式相比，调整后的销售模式能更好的为客户提供综合的解决方案，将单向的销售方式转变为双向的沟通。
        现在三菱电机自动化不仅着手销售模式的调整，还率先提出“3D”全面的服务理念，全面应对客户的各种需求，积极为客户着想。同时还借助培训中心为客户提供培训及技术支持的讲座，能够对客户技术的提升有所帮助，呼叫中心及时对应，处理客户难题，地区售后服务站，能在第一时间到达客户现场，从销售到售后服务我们能实现一个良性的循环，给客户提供全面的服务与支持，带来未来更多的销售。三菱电机希望与客户的合作不是一锤子买卖，而是一种长期的合作。
         2011年三菱电机自动化销售额达到600亿日元，实现进入中国市场以来的最好业绩，对于2015年公司，公司也制定了实现1000亿日元销售额的目标，城下雅纪先生承认，“虽然现在看来这是一项具有挑战性的工作，但是我们的全体员工全力以赴努力，而当前国内市场的现状可能正是我们的一次机遇。”

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节能版块
可视化让能耗无处遁形

        节能增效的风潮无疑为很多厂商带来了机会，城下雅纪先生认为，要实施节能可视化才是根本，因为只有企业清楚能源的使用状况，了解节能的关键点所在，才能考虑应对之策。而三菱电机自动化推出的 e&eco-factory正是发挥着这样的作用。灵活运用先进的控制与网络技术，e&eco-factory将生产现场与上层信息系统直接相连，，准确监测生产过程每台机器的运转状况及能耗数据，实现生产和能源的可视化。“例如我手中的这瓶矿泉水，水是从哪个水管流出的，里面含有哪些成分，生产一瓶水需要消耗多少能源，这些信息都可以一目了然。另外，如果生产矿泉水的生产线要转为生产其他饮料，怎样的转换方式最为节能，e&eco-factory都能很好的实现。此外，e&eco-factory还能及早监测并诊断出设备可能存在的问题，让相关人员提前对设备进行保养，维修，减少停机的不必要损失。”
       如今，三菱电机的大连工厂，以及即将投产的常熟工厂都采用e&eco-factory系统，国内的广大客户不但可以现场参观，亲身感受e&eco-factory的节能效果，两个工厂运营生产过程中，也真正将节能落到实处。其实节能还只是e&eco-factory的一个切入点，城下雅纪先生希望三菱电机自动化e&eco-factory通过整个厂区网络的覆盖，能够为工厂带来更大的便利，为工厂促进生产设备的高性能化和最优化，缩短开发及调试周期，削减综合成本作出最大贡献。
        除了e&eco-factory提供的全厂能源监测，三菱电机自动化还为客户提供变频器等具体的节能方案及产品。2011年2月，三菱电机与上海电气投资组建了一家节能与控制技术合资公司，专注于从事设计、制造和销售节能及自动化相关设备和系统，国内外节能及自动化工程、技术改造项目的实施，这为三菱电机未来发力节能市场布下重要的一局。“基于在日本节能环保领域的长期而丰富的经验，我们清楚的理解节能环保不是一蹴而就，它是日积月累的长期过程。没有任何一个产品或方案的应用能产生立竿见影的节能效果。”城下雅纪先生表示，要将节能增效环保作为一项事业，长期践行下去。

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