引言       

德国西门子（SIEMENS）公司生产的可编程序控制器（PLC）产品系列较多，包含LOGO，S7-200，S7-300，S7-400，工业网络，HMI人机界面，工业软件等。在我国的应用相当广泛，涉及冶金、化工、印刷生产线等领域。其良好的品牌口碑和优良的产品性能获得广大用户的垂青，用户在对PLC产品有需求时也纷纷选择此品牌产品。然而好产品的热销也导致了代理销售渠道五花八门，面对良莠不齐的购买渠道，我们该何去何从？

        笔者将对现行主要的销售渠道进行盘点，有需要的童鞋根据自己实际情况选择渠道：

门市购买快质量价格不透明

        在网络通信技术发达、网商林立的今天，通过门市购买依旧是大多数企业采购负责人购买的主要渠道，因为在门市可以现场看货，且大多企业都是急买急用，而门市购买支持随时买随时提货。但门户购买也存在许多弊病，众多消费者反映在门店购买中遇到被“宰客”的情况，此外购买到产品质量也可能有不同程度的损坏，江西某化工科技企业的王经理对此深有感触。他分享了自己在门店购买西门子PLC中遇到一些问题，他表示，当初他们企业也是急需用便去门店采购，以便快点投入生产，PLC在门店购买过程中很顺利，但投入生产没多久问题就来了，老总从其它一些渠道信息了解到产品价格比我购买的价格要低不少，显得个人似乎收受了回扣，好在平常工作表现良好且产品在运营中没出现什么问题，否则真是会丢饭碗。王经理的经历尚属幸运，他遇到一些问题值得我们借鉴，在在门店购买过程中，尽量多压价格且向销售商索要原厂资质证明，且注意观察门市供应商是否有售后服务资质。

网上搜索货比三家骚扰多沟通难

        通过网上搜索供应信息也成为越来越多企业采购负责人购买的渠道之一。网上信息量大，在网上搜索时可以非常方便的货比三家，看谁的价格更为合适，但透漏的自身信息广，获得的骚扰也多，经常陷入面对和诸多供应商讨价还价的僵局，且看不到供应商的自身资质，无法了解他们售卖产品口碑和服务状况，河南某印刷企业的刘经理在购买的过程中便遇到了一些问题。他表示，当初选购西门子PLC是通过网上搜索来选购的，在价格参考上确实非常方便，可以很快剔除价格离谱的，但沟通难，一些供应商专业资质匮乏无法深度交流，还常有骚扰电话，有些网络供应商在起初报出非常高价被拒绝后，不断的打电话过来降低价格以期达成交易，且价格适中的也会一起参与，经常被三五家的销售一起追踪，确实烦不胜烦，而且购买过程中还得格外小心，谨防买到仿制品，附近有一家企业就是因为这块买到仿制品而致延误工期吃了大亏。刘经理的经历也值得我们借鉴，在网上搜索过程中，注意保持自己个人隐私信息不要泄露，此外也注意对产品正品性的一个考量。

合作采购商采购便捷成本过高

        通过采购商采办是一些大中型企业的主要购买渠道。交办给供应商后，采购就省事很多，企业无需投入大量的精力。但也有一些死角，在采购过程中也无法避免，中间多了一道经手人成本必然会增高，此外企业内部人员时常被“公关”，收受回扣出卖企业利益，南宁某化工企业的马总对此感触颇深。他谈到，他们企业近年来发展不错，厂房也一直在扩建，其中涉及到一些机器的采购，正好涉及西门子PLC，企业一直有合作稳定的供应商，采购的事情也一直交与他们办理，一直都做的不错，但一次意外与技术行家朋友聚会却发现公司在采购这块的成本高出好多，负责与采购商接洽的人一直是有让他们做市场调查，不可能比市场价高出很多后他们仍无察觉，内部人员被“公关”了，但损失已无法弥补，只能换掉供应商和接洽负责人。