申乐电气创立于1985年，是国内工业继电器领域的领军品牌。公司自成立，始终专注于工业继电器的研发、生产和销售，目前能提供50多个系列，1000多种规格的继电器及插座产品。在刚刚结束的“2015年度中国继电器十大品牌”评选中，申乐凭着较大的优势在众多国际知名品牌中脱颖而出，荣登榜首，这也进一步反应了市场和客户对申乐电气的支持及肯定。展会现场，浙江申乐电气副总经理黄贤龙接受了记者的采访，从更多层面阐述了申乐电气的市场表现和发展状况。

浙江申乐电气副总经理黄贤龙

　　市场低迷 质量成竞争关键

　　继电器作为通用型产品，广泛应用于工控及自动化的各个细分领域，例如纺机、塑机、起重、工程机械、机床工具、食品包装等OEM设备制造，以及项目型客户市场中的系统集成配套。应用的广泛性也构成了申乐继电器业务的扎实根基，使申乐电气的销售业绩始终保持持续稳定的增长。

　　而从宏观的角度看，近来工业市场总体走低，或多或少会影响到继电器市场。黄贤龙认为，市场格局变化的同时也蕴含着新的机会。特别是随着国内劳动力成本的持续上升，自动化生产以及老产线的自动化改造成为一种趋势，而继电器是自动化控制中必不可少的元件，因此该市场未来前景乐观。“市场好的时候大家都有增长，都可以赚钱，一旦市场需求减少，那些性价比不高，服务不到位，质量不过关的产品和企业就会被慢慢淘汰。过去30年我们也经历过很多次的市场波动，每次都经受住考验。所以我们不怕市场的变化，申乐始终坚持品质、坚持高性价比、坚持做好对客户需求的快速响应，我们相信只有赢得客户的信赖就会赢得未来。”

　　很多人都感叹于德国很多百年企业在细分领域的专注，长期以来，人们对国产品牌存有一定的误解或偏见，黄贤龙表示，其实无论国内外，任何好的产品都需要长期的积累和专注。申乐已经坚持了三十年，更有信心在工业继电器领域继续专注下去。

　　优势三足鼎立 无惧挑战

　　不难否认，除了工业市场的整体低迷，中国继电器市场还是一个完全开放的市场，几乎所有国际品牌和国内品牌都参与其中，竞争就显得尤为激烈。申乐能在如此激烈的竞争环境下保持良好的发展，与企业的三大特点和优势密切相关。

　　专业化。申乐在工业继电器领域积累多年，目前产品线相对全面完整，除了常规产品，还可以为客户提供制化和特殊功能的继电器。

　　自动化。工业继电器具有种类多，客户分散，批量小的特点，在当前很多厂家仍采用手工生产线的时候，申乐早在几年前就自主研发，投入巨资进行生产线的自动化改造，目前自动化率高达70%以上，提高产能，降低人工成本的同时也更好的保证产品质量和一致性。

　　全产业链管理。与很多品牌的继电器零部件主要采用外购不同，申乐从原材料(塑料粒子，铜带)开始就完全把控生产与质量，从原材料，自动化产线，再到申乐多年经验积累成的测试体系和标准，360度保证继电器和插座的质量，因此也能成为很多国际知名品牌的金牌供应商。

　　双管齐下 加速市场布局

　　申乐从2002年就开始进入海外市场，并积累了一批海外客户群，良好的口碑也带来了为国际品牌代工的机会。迄今，申乐外销的比重仍接近40%，产品出口至美国、德国、西班牙、意大利、新加坡等成熟市场。虽然申乐在业内和海外市场都拥有较高的知名度，黄贤龙表示，在国内市场申乐仍需加大品牌建设和宣传。扩大品牌代工和发展自主品牌将成为申乐未来发展中两个最重要的引擎。

　　2013年公司重新打造并启动“Shenler”新品牌，定位于国内中高端，主攻客户定制化和特殊功能继电器。该举措一方面提高申乐品牌在终端客户中的影响力，另一方面，也贴合工业4.0对于按照最终用户的需求进行快速反应、生产定制化产品的大趋势。

　　在宣传方面，除了参展每年德国汉诺威和纽伦堡SPS工业自动化展，申乐也会参加一些新兴市场的展会，例如俄罗斯国际电力电子展，土耳其工业自动化展，而印度和拉美等新兴市场公司也在进一步考量之中，申乐积极的铺垫，为后续进入更广阔的海外市场做好准备。

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