博思特进入中国市场相对较晚，而最早由系统集成商带入中国市场的弗瑞柏在国内的品牌认知度更高。弗瑞柏是一家专注于为各种领域和应用场合提供位置传感和运动控制相关产品的企业，而博思特是隶属于弗瑞柏集团的位移传感器品牌。多年来博思特对于中国市场，只是熟悉的陌生人。

　　博思特公司产品经理邹平龙在接受国际工业自动化记者采访时谈到，随着中国市场越来越重要，博思特希望改变这种局面。加大中国市场的拓展并积极提高品牌知名度，成为公司近年来的一项重要任务。

博思特公司产品经理邹平龙

　　本土市场稳步开拓

　　为满足用户快速增长的咨询和技术支持的需求，博思特于2015年10月在上海成立国内第一个办事处，此外，公司不断扩大代理商队伍，提高国内市场覆盖度。据邹平龙介绍，博思特每年会通过参加多场亚洲及国内的展会来提升品牌知名度。通过与客户的近距离接触，让博思特掌握市场需求的同时也收获了良好的市场反馈和认知。

　　基于对市场的了解，博思特于2013年推出了面向中国市场的增量型编码器产品。

　　提到博思特的绝对值编码器，业界并不陌生。1973年，弗瑞柏就开发出了第一款绝对值旋转编码器，目前该产品已臻于成熟，市场占有率较高。而对于增量型编码器的认知度则相对低一些。“许多应用行业对精确的位置定位都希望有一个简单且高性价比的解决方案。我们的 IXARC增量型编码器通过增量接口提供高分辨率的测量，可以对A,B,Z和反转信号以及HTL推挽或TTL(RS422)进行常规配置，为马达速度反馈，物料运输应用、OEM设备制造等行业提供理想的选择。”邹平龙表示，目前应用绝对值编码器的场合通常对于增量型编码器也存在需求，而结合两者当前的市场保有量来看，增量型编码器有着更大的市场增长空间。

　　创新挖掘应用需求

　　近年来市场的发展变化，对于增量型编码器业务带来积极的影响。特别是机器人市场的火热，使得伺服电机的销量激增，而应用在伺服电机上的磁性增量型编码器也迎来小小的增长高峰。与同类厂家相比，博思特对于伺服电机厂家更具吸引力。因为博思特并不只是提供通用型的产品，而是针对具体应用进行了针对性的创新。

　　过去机械的外壳和轴承是编码器的必要组成，而现在编码器的核心技术集中在一块电路板上。博思特推出的磁性产品套件，可以模拟出多种型号的增量型编码器，而不受制于码盘信号输出。对于最终用户来说，在相同的硬件成本下实现不同精度的转换，更灵活，成本也更低。此外，该产品还能实现增量型编码器和磁性绝对值编码器之间的无缝互换，这一点对于伺服电机厂家而言相当重要。

　　得益于过去几年的持续投入，2015年博思特在中国的业绩实现了15%的增长，而通过加大市场投入，以及在市场策略、价格、产品定位等方面的调整，今年的业绩有望获得更高增长。这对于博思特而言是机遇，也是一个小小的考验。

（IIANews原创，转载请注明出处）