霍尼韦尔总裁兼首席执行官杜瑞哲：“霍尼韦尔在中国做的很多事情致力于满足中国市场的关键需求，对待‘一带一路’我们同样如此。”

　　霍尼韦尔全球高增长地区总裁沈达理：“当中国启动‘一带一路’合作倡议，我觉得霍尼韦尔中国战略正好与之匹配。”

　　下面讲述默默耕耘的霍尼人如何携手中国企业，在“一带一路”上走出一条康庄大道。

　　清华博士

　　金奇曾是霍尼韦尔过程控制部高级系统专家，已在霍家工作近20年。清华博士毋庸置疑技术背景强大，为了挑战自己，金博士转型为技术销售。尽管遭遇油气行业低迷的不利因素，金博士成功在“一带一路”闯出了一片新天地。

　　2016年，金博士负责一个工程总承包(EPC)项目，服务于哈萨克斯坦一个精炼厂项目。当时这个项目规模不大。但通过金博士几近完美的多元化技术销售，以及霍家哈萨克斯坦当地同事的支持，他在这个项目上不仅拿到了传统的分布式控制系统(DCS)，还有整个项目的安防系统。他总计一共拿到了7个项目包，价值超过400万美元。凭借出色的资源整合和项目协调能力，金博士今年有望拿下剩余的最后一个项目包，包圆项目的整个自动控制相关系统。

分布式控制系统

　　一个非常普通的霍尼人通过自己的努力，发展自己的优势，多面开花，实现了团队、客户和自身的多赢局面。

　　团队合作

　　“在我看来，现在DCS已经不是一个红海的问题了，我觉得都变成一个黑海了，如果你的思路不发生变化的话，你是不可能拿到这么大的项目，所以这也是我们去年一直推动多元化技术销售的原因所在。”霍尼韦尔过程控制部EPC出口负责人程炜说。程炜是金博士的直线经理。

　　“现在拿下一个项目是一件相当有难度的事情，要付出比以前可能要多五六倍的努力才能把项目拿下。像金博士负责的项目我们要动员超过20个人的支持。普通的销售比如卖DCS的只懂DCS，别的是不懂的。但是现在，一个人要讲很多技术，这就提出了很高的要求，而金博士强大的技术背景正好对项目帮助很大。”

某段中亚天然气管道

　　“每当我们拿到一个EPC项目的时候，我们一定会先跟当地的团队沟通好，寻求当地资源支持与当地客户建立密切关系。与此同时，我们可以提供一站式的整合技术服务，这也深受中国EPC和当地客户欢迎。此外，品牌的力量很重要，比如我们支持中国EPC在伊拉克的项目，一些当地客户就提出要选择霍尼韦尔技术，可见品牌对于进入全球市场的助推作用。”程炜补充道。

　　可靠的合作伙伴

　　“一带一路”很大一部分涉及基建投资，中国的EPC在其中发挥了重要作用。不管是国有企业，还是私营企业，他们在走出去的时候，也需要像霍尼韦尔这样具有国际化经验的公司合作，尤其是霍尼韦尔在“一带一路”沿线上有很多当地办事处和员工。也正是通过金博士和程炜这些霍尼人的积极努力，霍尼的身影伴随着中国的EPC出现在中亚、印度、伊拉克、非洲……

　　早在2004年，霍尼韦尔提出“东方服务东方”的战略，之后中国创新也适用其他市场，于是提出“东方服务于世界”的战略，紧盯增长机遇，推动霍尼韦尔的“中国创造”服务全球。