2017施耐德电气旗下APC渠道合作伙伴创新产品及方案知识大赛(下称知识大赛)圆满收官，北京宏志国际科技有限公司在决赛中以精彩表现问鼎冠军，获得APC 2017年度技术白金牌认证。

　北京宏志国际科技有限公司

　　获得知识大赛冠军

　　赛场上北京宏志国际科技有限公司的两位选手表现抢眼，以395分的绝对优势力压群雄强势夺冠。他们为何如此出色?除熟练地掌握产品及方案知识，是否在学习方法和大赛准备方面有独门秘籍?

　　专访人物介绍

　　李月

　　● 就职于北京宏志国际科技有限公司15年

　　● 具有数据中心领域8余年工作经验

　　● 服务用户，面对集成商销售，具有丰富经验

　　● 具有多套模块化设备销售经验，曾销售全国第一套SUVTP 三台并机，用于北京国家会计学院;北京地区第一套VM 1+1并机，销售于航天系统。

　　董成进

　　● 就职于北京宏志国际科技有限公司

　　● 施耐德 UPS、精密空调认证工程师、项目经理

　　● IDC设计工程师

　　● 施耐德DCIM软件调试工程师

　　● 施耐德APC解决方案高级工程师

　　北京宏志国际科技有限公司代表队

　　在决赛中认真思考

　　Q1

　　小编：董工、李工你们好，首先恭喜你们所代表的北京宏志国际代表队在本次知识大赛决赛中斩获冠军头衔，请问两位有何感想呢?

　　董成进：首先感觉到APC合作伙伴当真藏龙卧虎，本次参赛十六强都很优秀!同时感谢APC对本次大赛的完美组织和执行，让我们再次领略到APC创新制胜的理念。当然了，我们团队在本次大赛取得了冠军，我们感到很荣幸。

　　李月：我认为宏志国际得到冠军是对我们能力的肯定。赛前，我们从基础层面做起，认真的按APC的培训资料完成了系统学习和复习;赛中，结合之前自身的销售经验答题，对于知识的运用有一定的把握。并且我公司高层领导很重视APC此次举办的知识大赛，深感不仅仅要学习知识，还要在销售过程中传递给客户;知识大赛中的有价值、有创新、引领业界的内容，让我们整个公司掀起一股更高的学习热潮。

　　Q2

　　小编：在比赛中两位代表公司答对了很多高难度的问题，请问是如何做到对APC产品和方案如此精通的呢?

　　董成进：APC具有业界最全的知识库和培训体系，我公司作为APC超过15年的合作伙伴，在专业知识方面是最大的受益者。我们的团队都经过了多次APC的产品方案专项培训，而且这些产品方案也是我们在工作中要提供给用户的，因而对知识理解比较透彻。

　　李月：因为我本质工作是销售，所以会面对很多客户问题。有些客户对产品不了解，有些客户完全懂行，属于技术大咖。针对不同层面的客户，我们要引导和展示的内容不一样，所以需要对不同层面的知识都了解。施耐德电气旗下APC有机房基础设施中的全线产品，创新领先各大品牌，和APC合作这么多年，看到产品更新换代交叠更替，我们也不断成长发展，公司宗旨服务于客户，也要求我们不断的提升自己。另外不同的行业，不同的物理环境，对客户定位很重要，多样化的销售工作让我们必须去了解品牌，了解产品及服务。精通谈不上，我个人认为经验还是靠实打实学习应用掌握的，是老员工传授的，是公司对于员工精神层面和销售层面几手抓的良好结果，是公司一代代人一点一滴积累出来的。

　　Q3

　　小编：看的出比赛中两位非常的自信，请问两位大赛前都做了哪些准备?

　　董成进：我们团队主要根据APC知识大赛通知提供的知识范围进行了学习，内容包括VX、DCIM视频等。公司还购买了抢答器等设施，针对比赛抢答环节进行团队演练，力求在赛前熟悉决赛的各个环节，以保证决赛中不出现或少出现失误。

　　李月： 比赛前，我们再次学习并掌握PDP平台的视频文件、答题;并结合实际工作中客户的使用经验，剖析重点项目，找到项目中设计和施工不同层面的问题，把问题结合到文件中，逐一解答，这样掌握的比较牢固。

　　Q4

　　小编：明年我们还会举办知识大赛，请问您两位对想取得好成绩的选手有哪些建议呢?

　　董成进：我个人认为心态很重要，尤其是在竞争如此激烈的抢答环节，可能不仅仅需要知识能力，还需要有一个心态过硬的团队。团队间互相提醒鼓励，根据场上实际情况做出相应的对策。当然，还要通读、理解技术白皮书，不仅仅对竞赛，对将来的工作也受用无穷。

　　李月： APC合作伙伴精英荟萃，要多向优秀者学习。APC这些年对于合作伙伴培训支持力度非常大，负责的销售也非常用心，大平台建设的也非常好，跟随APC的脚步，从线上线下的培训，到产品发布，到公众号微信平台，多角度多内容的学习。并且要活学活用，不要靠比赛前死记硬背。

　　小编：非常感谢二位的分享，也再次恭喜二位和北京宏志国际科技获得冠军，期待北京宏志国际科技有限公司来年再创佳绩!

　　小编总结

　　知识大赛专访已经全部为各位伙伴奉上，通过对冠亚军团队4位选手的专访我们不难发现，赛场上的精彩表现与场下的努力付出息息相关。4位选手除在平时工作中不断沉淀、积累知识经验，赛前认真复习PDP平台发布的复习资料，甚至还购买抢答器进行团队抢答演练，全面熟悉比赛方式和流程。

　　“台上一分钟，台下十年功”，平时的努力和积累给他们带来丰厚的回报。相信此次知识大赛一定能掀动合作伙伴的学习热潮，促进伙伴团队技术能力的提升，为明年参赛打好坚实的基础。让我们共同期待2018年精彩的比赛!

　　关于施耐德电气

　　施耐德电气是全球能效管理和自动化领域的专家，致力于为客户提供安全、可靠、高效、经济以及环保的能源和过程管理。集团2016财年销售额为250亿欧元，在全球100多个国家拥有超过16万名员工。从最简单的开关产品到复杂的运营系统，我们的技术、软件和服务帮助客户管理和优化运营，通过互联互通的科技助力产业优化，改善城市生态，丰富人们的生活。

　　在施耐德电气，我们称之为：Life Is On。