作为全球最大的连接器生产商，TE是众多行业所关注的一个名字，无论消费电子还是工业生产，TE的三杠logo都是各种设备上的常客，无处不在。

　　小小的连接器是系统里不可或缺的单元，正是它的存在，让一个个的大型工业系统得以安全运行，TE正是用这样的小器件连接起各个行业，并把它发展成为了影响全球的大生意。单以去年的连接器市场为例、TE的总销售额就高达131亿美元，在全球范围雇佣了大约七万名员工，仅工程师就有近7000人，每10个人当中就有一位是工程师，在全球设立工厂已达15家之多。

　　紧密的布局与精心的谋划使TE业务每年都能取得稳步增长，TE工业部作为TE的核心五大部之一，年业务增长高达15%，考虑到TE目前的体量和工业的市场行情，能够取得这样高的增长率非常难得。TE 工业事业部全球高级副总裁及总经理Lars BrickenKamp分享了TE工业部全球的战略，继西霸士，和茵特康两大工业连接器品牌分别在14年和16年完成收购之后，去年TE再一次完成了对ABB的Entrelec?接线盒单元业务的收购，至此，TE已经完成了自己在多个工业关键领域的布局，今年的TE继续加快脚步，对业务的发展进行长远的规划，将四大连接作为未来业务发展的重点方向。

　　TE 工业事业部全球高级副总裁及总经理

Lars BrickenKamp

四大连接，真的有料

　　如此的高频次收购，让业界对TE的业务布局产生了颇多猜测。TE工业事业部系统应用业务单元副总裁兼总经理 杨光华帮我们梳理了这背后的超前布局。杨总讲到，目前在工业自动化领域中，工业互联网或者工业4.0是经常被提到的两大热点主题，但这样的热点背后所支撑的是两化核心，即自动化和数字化，而这两化与客户需求之间的关系则是客户对产线的升级，提高生产效率，降低生产成本，增加产线的柔性，满足更多小批量多品种的实际需求。

　　TE工业事业部系统应用业务单元副总裁兼总经理 杨光华

　　正是这些的需求让TE发现了很多快速发展的增量市场，在2017整个全球自动化市场的平均增长率达到了3%，TE工业实现了15%以上的增长。但是如果把数据放大来看，机器人，PLC，伺服电机和伺服驱动器这几大领域的增长率已经接近30%，这非常能够说明行业内客户的主要动向，全工业行业都正在努力地提升自己工厂和产线的自动化水平。

　　TE很自然地将市场侧重聚焦在了这些快速增长的市场方向上。TE将这些侧重归纳为四大连接解决方案，分别是电机解决方案，伺服驱动器解决方案，工业机器人解决方案，以及新能源的解决方案。

　　这四大连接中有三大来自于工业自动化，近几年完成的三大收购中有两大都与四大连接方案的主题相关，茵特康在伺服电机连接，西霸士的重载连接都是各自领域中的翘楚，可见TE在企业兼并与市场布局之间精密的配合。

　　TE工业部高层一致认为这样的决策，非常有助于TE未来的发展，也能够助力TE实现长远的业绩增长，而且一定会坚定的走下去。

占领风口，目标新能源

　　在这四大连接业务当中，新能源连接看起来有些特别，似乎和工业自动化不是太相关。但TE工业事业部战略与技术高级总监 Oliver Gaess解释，就中国目前的市场形势而言，新能源市场发展极快，已呈现风口态势，中国政府也制定了相关扶持政策，新能源汽车，发电，及再生能源等领域都在迅猛发展之中，尤其在最近一年各国都已经开始着手制定燃油车禁售的时间表，很快新能源汽车将会成为市场的主流，而充电桩设备也会在未来的几年内获得更大力度的支持，这将催生非常大的全球市场的需求。新能源发电及智能电网也会随着各国对环保要求的提高而提速发展，这都会给TE带来非常多的市场机会，去年对Entrelec?的收购也正是为了未来应对新能源市场的发展做的必要准备。

　　TE工业事业部战略与技术高级总监 Oliver Gaess

综合成长，双擎驱动

　　作为一个综合性成长的公司，TE一直采取创新研发和兼并收购的综合发展策略。在全球TE已经雇佣了超过七千名工程师，大约有两千名在中国，而且这个数字会不断的增加。依仗着这样强大的团队，TE能够从基础产品研发开始控制成本，并对客户需求进行定制，响应全世界。

　　以Lars的话说，由于中国市场对于TE越来越重要，面对这样庞大的市场， TE聆听客户需求，把更多的创新体现在新产品中，并且产品的创新也将始终贯彻三个重要特征：优秀的连接可靠性，高效的传输速率，和快捷安全的连接方式。这三大特点非常有助于帮助客户提升智能制造水平，实现对产线的改造与升级。TE工业事业部 大中华区及东南亚区销售总监 宋湘辉对目前新品开发对业务的影响状况进行了补充，目前TE的20%的销售额是来自于新产品，未来这个比重在接下来还会不断的上升。

　　TE工业事业部 大中华区及东南亚区销售总监 宋湘辉

　　此外，优秀的资本实力也是TE能够从容驾驭市场的强大基因之一，TE能够在适当的时候对关键连接技术进行投资，将最优质资产纳入麾下，邀请最有价值的团队加入TE，达到技术和市场的绝对领先。并不是所有企业都能够轻松拥有这种实力，茵特康，西霸士，Entrelec?的收购，以及最新的业务战略布局也说明了TE强大而高速的业务整合能力。

数字化的未来

　　提到数字化，Lars和宋总都认为就连接技术本身而言，TE已经帮助客户实现了智能制造时代的连接技术解决方案，当客户需要的时候，TE能够拿出非常多元的方案，包括模块化的多介质连接技术，实现多种信号种类的覆盖，可同时兼容电信号，网络信号和气动介质的传输，面对新时代，目前也已经做好了业务上的布局。

　　而未来市场的销售模式，TE工业部的高层认为将是设计大于产品的模式，用解决方案来推动产品的售卖，在内部TE已经做好了自己未来5年的规划，无论对业务模块的并购，还是研发上的投资都要提升，在中国将扩大工程师人才队伍，进一步提升系统层的设计能力，未来的TE工业，将把连接器产品设计得更加贴近用户的需求，帮助客户解决智能制造和生产中面临的实际问题，在系统层上获得更多中国用户的认可，推动业务每年节节攀升。

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