本期导读

“双碳” 政策推进下，企业能源转型加速。研华科技通过深耕行业、生态经营、AI 应用等举措，在智慧能源领域开拓进取，本文特邀研华科技智慧能源行业开发经理分享研华在智慧能源领域的探索与实践。

我国自2020年发布“碳达峰、碳中和”政策以来，已有四个年头。企业的能源转型从开始的政策驱动进入主动求变，绿色低碳不仅是产业链之间的身份标识，也成为企业数字化转型的重要组成部分。近年，企业对能碳管理的投资热情持续上升，一方面，彰显了我国双碳事业卓有成效，推进绿色智能制造向好的信号;另一方面，企业对投资回报的要求越来越明确，对方案价值要求愈来愈精细。从粗放到精益，需求与机遇齐齐拷问着市场。

与智慧能源升级一起到来的，是研华40周年的战略更新。

去年，研华开启“产业驱动”新征程，今年，研华正式发布 “Platform + Orchestration +Sector”全新企业战略框架，即在平台优势基础上，重点深化AI与行业软件的协同共谱，使得研华真正实现产业驱动，走进行业、读懂行业、服务行业。本文采访了研华科技智慧能源行业开发经理李子龙先生、金励先生，两位分享了作为最值得关注也最具增长潜力的行业之一——智慧能源行业，研华如何通过行业深耕、生态经营、AI应用等系列举措，践行产业驱动战略落地。

智慧能源领航者，如何开拓未来版图?

智慧能源第一阶段(Phase I)完成了企业整体能源接入、统计、上报，是较为通用的方案;而智慧能源第二阶段(Phase II)则需要对各能源系统定向分析、精准优化和全局节能，显然，从通用方案向行业方案的演进，需要服务者兼备数字化技术+工业细分领域行业Know-how的复合能力，在这个阶段AIoT与AI能碳大模型将呈“毛细血管”式地探知企业的生产/运营/管理等各类用能场景，使企业有机会将能碳管理与提质增效的目标“合并”进行，从生产流程、工艺优化、设备使用等方面“深度扫描”，在生产中节能降碳，在节能中优化生产。

具备扎实的数字化软硬件能力的研华，为了补齐行业认知这块拼图，选择了深耕一条难而正确的路——产业驱动。过去几年，数字化企业都在讲深耕，何为深耕?数字化向行业取经，难在哪?研华式深耕，又深在哪?

研华能源的布局始于1999年，设立电力能源产品部，主要为电力客户提供采集传输等工控硬件;

2014年，研华推出工业云平台，从组态软件到行业软件逐步增进软件能力;2019年，研华借力生态伙伴，开始提供平台+软硬件一体化方案;

2023年，研华明确了“Sector-Driven”策略之后，研华智慧能源团队的重心再一次向行业深耕，开始真正聚焦行业细分场景特性，打磨细分行业能源解决方案的核心竞争力。

贴近行业需求、感知客户变化，是深耕能源行业第一步。因此研华的“产业驱动”战略延伸至组织变革层面。首先是设置了BDM(行业开发经理)职位，目的就是深入挖掘不同行业客户能源转型的真实需求，这是精准“翻译”定制化解决方案的关键基础。李子龙先生、金励先生两位正是能源行业开发经理，李子龙先生表示，从产品思维到行业思维的升级跨越，体现了研华能源团队深耕、细分、锻造专业竞争力的决心。

其次，研华对传统销售方式、客户服务模式进行全面变革。在产品为王时代，研华以各系列产品线面向客户销售;在产业驱动时代，研华则需要打破固有的产品线之墙、越过有形的部门边界，以特定的行业客户需求为导向，集结跨部门人员+全线产品能力，以 “One Advantech”授权一站式对接客户，提供跨产品线的整体方案。“从后端到前线，从产品到服务，我们形成业务闭环、垂直深耕的智慧能源新团队。”金励总结道。

从产品型公司转型产业驱动并非易事。现阶段，企业需要更懂行业现状、匹配转型进阶的能源服务，从研华的市场经验来看，工业门类与场景是个精细活儿，越垂直深入场景，越能把脉问诊，定制能碳优化良方。这也是通用类能源平台VS行业级能源平台的分野。乘胜而上，研华能源团队开始了技术、生态、AI应用的组合式创新。

成大事者必有舍得，明确的生态定位是研华多年来经营产业生态的宝贵经验。智慧能源全链条涵盖了从前期的调研咨询、方案制定、产品技术、项目实施、到后期的运维服务，其中需要的能力和资源各有相同，以产品/项目为界，前期更偏技术型，后期更偏实施型，相比较跨领域踏足涉猎的“全能思维”，研华选择秉承“产品基因”，以边缘硬件+平台底座+软件工具的赋能者角色，与系统集成商等各类智慧能源伙伴谋求生态结盟，共同打造研华iEMS智慧能源管理解决方案(iEMS,Intelligent Energy Management Solution)。

智慧能源实践，集中体现出研华的开放性、闭环性、标准化和先锋性

开放的生态策略需要依托于研华工业云平台，高效承载伙伴应用与行业know-how，并为其赋能升级，助力iEMS向下扎根。具体来说，研华选择与细分领域伙伴合作，进行行业Know-how互补，提升方案实用性价值;与AI技术/能源分析专长的伙伴合作，进行技术互补，凸显节能降碳技术含金量;使iEMS解决方案能够越来越细分，聚焦行业级、场景级需求，目前七大主力SRP已覆盖电力管理、空压机能效管理、暖通空调能效管理、能源管理、储能能量管理(风光储/风光储充一体化)、碳资产管理、企业永续指标管理等重点方向。李子龙表示，“研华智慧能源生态伙伴的选择更注重专业性，细分领域的领先企业是iEMS深耕行业的优先选择。”

从技术方案到服务模式 研华引领“能碳一体化”闭环

好的能源转型方案若要融入企业数字化转型的进程中，还必须考虑转型成本，即经济成效。如何让企业清晰地掌握生产全链的能耗和碳排、以及能碳转型的投资回报?研华iEMS方案突出亮点就是能碳双控、服务闭环。服务模式上，研华iEMS贯彻能源视角、碳排放视角的合二为一，践行能碳一体的理念、推动能源转型的透明量化。技术路线上，能源绩效考核直接纳入服务三部曲(能源数字化→精细化节能→AI调优)的全程，助力企业构建高效、量化、闭环的能源绩效管理体系，通过定期考核和审计，满足上市企业对ESG披露、可持续发展的要求，也为企业全面呈现成本控制、科学用能与再投入的有力参考。

今年推出的iEMS能碳一体机，融合了ECOWatch能源管理、CarbonR组织碳管理和产品碳管理等软件、HCP-7242服务器，实现软硬一站式、能碳一体化的有效组合。

iEMS能源方案高度标准化 赋能系统集成商和行业ISV等伙伴

研华着力将不同业务场景方案收敛为标准化、通用化、轻量化的开发工具，即包括行业知识、逻辑算法、云计算服务等“药方”精华，并整合研华成熟的边缘侧硬件能力，形成 “中草药方”开放式智慧能源方案包。

相比较“西成药式”成型方案，它提供给客户的是一个可解耦、可重构、可迭代的开放平台，大大降低了系统集成商等用户的开发门槛，集成商伙伴通过简单的二次开发即可形成自主定制的可用方案，便于高效集成实施，快速服务于企业能源管理水平的提升。

手握AI利刃 发力AI+智慧能源

如果说开放性带来了智慧能源生态力量的丰富，完成企业级→行业级→场景级方案能力进阶，并通过生态协作实现“产业降本”;那么标准化则化身更细颗粒度，大大促进了整个iEMS的渗透率，实现“技术降本”;在此基础上，研华手握AI利刃，发力AI+智慧能源，进一步促进应用降本。

一直以来，研华都是新技术体系的拥抱者、使用者和普惠者，研华以AI 重塑能碳综合管理与设备运维体系，紧密联合生态伙伴，构建更加高效的能源、设备健康预测及诊断等工业智能体应用平台，同时结合数字孪生工具平台InsightAPM，加速产业应用落地。目前已构建能源场景20+，设备智慧运维10+，赋能各种工业化场景，为企业ESG、可持续绿色发展提供有力支撑。

例如，在工业企业厂务侧能碳管理中，管理节能、系统节能、设备节能、工艺节能逐级递进，其中最具挑战的莫过于设备级、工艺级节能，这需要将设备运转知识、工艺知识“转译”为AI语言，即设备机理模型、工艺模型，这些AI模型是精细到场景/设备/工艺级能效寻优的核心能力，也是考验研华与行业伙伴进行跨学科知识融合的关键。

在服务客户的这类需求时，研华擅于调动生态力量，与客户或细分行业伙伴，共同完成AI技术×跨学科行业知识的深度融合，构建场景化专有AI模型。

设备节能的典型用例是园区级，大型用能设备群的AI智控节能。生产园区有大量的公辅用能设备，如暖通空调系统、空气压缩系统等。研华iEMS通过构建数字孪生站房，对关键设备、整体系统主要参数进行多维度分析、诊断，形成AI预测、优化策略(例如央空调制冷站的应用，保证冷站稳定运行下的最低能效方案)，并结合边缘智能联控能力，实现无人化/少人化的智控节能。

工厂不同场景之间的能碳管理，需要有一个统筹视角，而AI正是处理各场景、多环节、跨时段综合分析、优化和预测的利器。研华iEMS可从能碳的需求与供给两方面进行统筹，包括需量预测、能耗预测、碳排预测、新能源发电预测等，以需求端调度供给端，用AI算法驱动能碳联动，实现企业能碳效益最大化。比如，在工业制造企业中，AI+APS可预测未来一个周期的生产工艺、公辅动力的用能需求曲线，这份详细的用能需求能够科学地指导供能系统的用量调度、微网协同，并为供能设备的最优启停时间、能源最优供给参数提供决策依据，实现能源供需协同优化运行。

研华以“AI+”普惠先锋的姿态，不断探索智慧能源的价值边界。AI加持下的能源应用不仅在复杂能源管理场景中应对自如，显著提高客户的能效水平，也彰显出AI技术融合本身的优越性。此种跨界实践，正成为研华智慧能源的核心竞争力之一。

跨界求变正当时，逐鹿能源新蓝海

如今的智慧能源市场，软硬件与通用方案已“卷”入红海阶段，研华认为，唯有贴近客户、深耕行业，在技术，方案，生态，服务等方面不断求变，突破“难而正确”的关卡，才能逾越智慧能源供需之鸿沟，构建差异化竞争优势，抵达“卷”价值的蓝海新阶段。

（来源：研华智能地球）